作為工業(yè)品行業(yè)內(nèi)最具專(zhuān)業(yè)性的B2B電商企業(yè)之一，樂(lè)百供將在即將到來(lái)的8月開(kāi)始向會(huì)員收取年費(fèi)。根據(jù)CEO徐俊生的設(shè)想，第一年的年費(fèi)在3000元左右。此舉引發(fā)業(yè)內(nèi)震動(dòng)，專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，作為全球工業(yè)品B2B網(wǎng)站，樂(lè)百供的會(huì)員收費(fèi)會(huì)加速目標(biāo)客戶(hù)群向行業(yè)頂尖B2B平臺(tái)的聚集，并會(huì)因收費(fèi)與否引發(fā)新一輪行業(yè)洗牌。
樂(lè)百供CEO徐俊生認(rèn)為，不能把問(wèn)題簡(jiǎn)單到收費(fèi)與免費(fèi)的優(yōu)劣對(duì)比。大多數(shù)行業(yè)B2B平臺(tái)多以提供信息服務(wù)，展示行業(yè)企業(yè)廣告為主，其功能類(lèi)似“黃頁(yè)”，在此基礎(chǔ)上的B2B平臺(tái)以銷(xiāo)售抽成為主要獲利方式，然而這種廣種薄收的單項(xiàng)惠利方式，并沒(méi)有從客戶(hù)角度出發(fā)。相比之下，“樂(lè)百供模式”的核心就是針對(duì)工業(yè)制造型企業(yè)的銷(xiāo)售及采購(gòu)提供全面外包服務(wù)。企業(yè)只需進(jìn)行其擅長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)及制造，集中精力打造優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售和采購(gòu)交由專(zhuān)業(yè)的樂(lè)百供提供服務(wù)。
比起銷(xiāo)售抽成這種行業(yè)B2B慣用的“一單式獲利方法”，樂(lè)百供實(shí)際上已經(jīng)從“訂單獲利模式”轉(zhuǎn)向“平臺(tái)贏利模式”，3000元的會(huì)員年費(fèi)更像是企業(yè)用錢(qián)對(duì)B2B平臺(tái)投的信任票。
此外，《最低價(jià)格協(xié)議》和在線招投標(biāo)功能，則保證了在樂(lè)百供平臺(tái)上的交易商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
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