GrouponCEO安德魯梅森（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（張晉藝）北京時(shí)間6月4日消息，《華爾街日報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版發(fā)表一篇改編自《Groupon史上最大的一筆交易》一書的文章，揭秘了2010年團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖Groupon拒絕谷歌(微博)60億美元收購提議的內(nèi)幕�！禛roupon史上最大的一筆交易》（Groupon's Biggest Deal Ever）一書由美國時(shí)尚雜志《Time Out》主編弗蘭克塞內(nèi)特（Frank Sennett）撰寫，將于6月5日在美國出版上市。
以下為文章概要：
2010年秋天，谷歌向Groupon發(fā)出收購要約，希望以近60億美元收購這家團(tuán)購鼻祖網(wǎng)站。Groupon是全球最快獲得10億美元營收的公司，以及僅次于Youtube的最快獲得10億美元估值的公司之一。
如果這筆收購交易完成，將成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的一筆收購案。
安德魯梅森（Andrew Mason），這個(gè)外表冷酷、內(nèi)心精于計(jì)算的Groupon創(chuàng)始人兼CEO，在10月22日剛剛度過30歲的生日。幾天前，雅虎剛剛放棄對Groupon的收購提議。幾周后，谷歌接踵而至。
Groupon當(dāng)時(shí)剛剛進(jìn)入爆炸式增長的階段，這給谷歌帶來了很大的壓力，谷歌不得不一再提高收購價(jià)格。當(dāng)時(shí)谷歌開出的價(jià)碼已經(jīng)達(dá)到30億美元。但可能以更高價(jià)出售的前景仍在誘惑著Groupon的高層和風(fēng)險(xiǎn)投資者們。
11月22日，Groupon聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長埃里克萊夫科夫斯基（Eric Lefkofsky）告訴時(shí)任首席運(yùn)營官（COO）羅比所羅門（Rob Solomon）帶上幾件貼身衣物：因?yàn)樗麄円ゼ又菖c谷歌進(jìn)行談判。當(dāng)天下午，他們乘坐一架租賃來的直升飛機(jī)，從芝加哥中途機(jī)場起飛，來到了加州圣何塞市。
梅森當(dāng)時(shí)距離從西北大學(xué)音樂系畢業(yè)已有7年時(shí)間。身高1米9、長相酷似喜劇演員戴恩庫克（Dane Cook）的他在硅谷可謂是鶴立雞群。只要不是在專心于解決工作問題的時(shí)候，他總是能夠憑借令人心暖的微笑化解哪怕是最刻薄的批評。不過，他極其注意保護(hù)自己的私生活和感情，有時(shí)甚至使向他匯報(bào)的員工覺得他冷酷無情。
萊夫科夫斯基此前已經(jīng)成功帶領(lǐng)過幾家公司上市，其中最知名的如InnerWorkings和Echo Global Logistics，均是專注于幫助其他企業(yè)提高供應(yīng)鏈效率。萊夫科夫斯基比梅森矮了半頭，健美的體型堪與次重量級拳擊手媲美。他是一個(gè)外形整潔、富有朝氣的42歲的中年人，擁有一雙黑色濃眉，永遠(yuǎn)都戴著眼鏡，看起來有點(diǎn)像卸了妝的格魯喬馬克思（Groucho Marx）。
這次會(huì)議的基本內(nèi)容就是雙方相互吹捧，不停地告訴對方這次合作將是多么成功。在對一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了解之后，萊夫科夫斯基、梅森和所羅門被邀請進(jìn)入一間會(huì)議室，房間里放著一塊白板。他們與谷歌高管們足足談判了兩個(gè)多小時(shí)，最終達(dá)成了一個(gè)雙方都同意的價(jià)格：57.5億美元。這個(gè)價(jià)格足以使梅森和萊夫科夫斯基放心地回去向董事會(huì)匯報(bào)了。
到晚上9點(diǎn)鐘，梅森、萊夫科夫斯基和所羅門來到門羅帕克當(dāng)?shù)匾患疑莩蘧频闞osewood Sand Hill住下。這是一個(gè)令人眩暈的歷史性時(shí)刻。他們即將帶著這個(gè)令人咂舌的天價(jià)收購要約回到芝加哥總部。
只有一個(gè)巨大的障礙尚未解除：谷歌不愿意保證交易一定能夠成功。谷歌的確提出了高達(dá)8億美元的分手費(fèi)，但如果反壟斷機(jī)構(gòu)審查將這筆交易延遲1年至18個(gè)月時(shí)間，甚至有可能導(dǎo)致司法部介入，那將對Groupon造成嚴(yán)重打擊。在最壞的情況下，Groupon可能因此而停滯不前。
在上一次去加州的時(shí)候，梅森和萊夫科夫斯基向Groupon總部打了好幾個(gè)導(dǎo)致他們與董事會(huì)關(guān)系緊張的電話。這些對話都圍繞著一個(gè)簡單但極其難以回答的問題：誰會(huì)拒絕這種天價(jià)的交易，恐怕只有傻子吧？
Groupon破解了無數(shù)硅谷科技巨頭屢次嘗試但未能解決的難題：它與線下企業(yè)建立良好的關(guān)系，將他們搬到一個(gè)巨大的電子商務(wù)機(jī)器中，然后直接向全世界數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者提供折扣交易。如果執(zhí)行得當(dāng)，這可能成為十年一遇的商業(yè)模式突破，或許能夠媲美亞馬遜上世紀(jì)90年代創(chuàng)立的在線零售大賣場的模式。
作為全球最大的科技公司，谷歌能夠?yàn)镚roupon提供一些關(guān)鍵的優(yōu)勢。如果將每日團(tuán)購交易與谷歌的在線搜索產(chǎn)品相結(jié)合，能夠快速增加團(tuán)購交易的受眾數(shù)量。而且谷歌在收購企業(yè)后令人尊敬的管理方式，例如對Youtube的收購，讓Groupon團(tuán)隊(duì)相信，即使被收購以后，也可能以真正自主的業(yè)務(wù)單元模式運(yùn)營，這也正是谷歌極力向Groupon推銷的誘惑之處之一。
也就是說，從理論上來說這個(gè)模式是可行的。但部分Groupon方面的關(guān)鍵人物，梅森也包括其中，總覺得Youtube當(dāng)年出售給谷歌的時(shí)機(jī)過早。盡管谷歌為Groupon開出的價(jià)碼超過當(dāng)年給Youtube的收購價(jià)的近4倍，Groupon團(tuán)隊(duì)仍然無法擺脫出售時(shí)機(jī)過早的感覺。
隨著談判被拖延，大多數(shù)董事會(huì)成員都表示了對出售公司的支持。但也有幾個(gè)關(guān)鍵的聲音，如董事會(huì)成員凱文艾法西（Kevin Efrusy）對出售表示不同意見，他曾帶領(lǐng)Accel Partners對Facebook進(jìn)行過投資，他認(rèn)為Groupon應(yīng)該嘗試自己發(fā)展。艾法西的支持者還包括董事會(huì)觀察員羅杰李（Roger Lee），羅杰李是風(fēng)險(xiǎn)投資公司Battery Ventures合伙人，同時(shí)也是Groupon的投資人。
在不到一年后的2011年下半年，Groupon的毛賬單收入實(shí)際上超過了每月4億美元。
2010年12月，做出決定的時(shí)刻到了。所羅門總是喜歡跟同事開玩笑說，如果他們拒絕了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的一筆收購交易，他們要么最終成為全世界最大的傻瓜，要么成為全世界最牛逼的公司。
在最終的決策過程仍在進(jìn)行中時(shí)，梅森邀請一名數(shù)據(jù)科學(xué)家尼丁薩馬（Nitin Sharma）來Groupon做了一場演示。薩馬對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，做了令人咂舌的預(yù)測：如果Groupon充分優(yōu)化數(shù)據(jù)流程，其規(guī)�？赡軐⒃鲩L至如今的10倍還多。他強(qiáng)烈建議Groupon保持獨(dú)立。
到此時(shí)，所有人都開始打退堂鼓。萊夫科夫斯基是一個(gè)極其敏感的人，如果反壟斷機(jī)構(gòu)將谷歌收購Groupon的交易擱置了18個(gè)月，那么這18個(gè)月對他將意味著18個(gè)月的夜不能寐。而現(xiàn)在這些新的預(yù)測支持了Groupon創(chuàng)始人的直覺：他們未來仍有極大的上升空間，Groupon的業(yè)務(wù)模式仍然有待開發(fā)。
在Groupon與雅虎和谷歌進(jìn)行談判的6周里，這家公司的銷售收入飆升至每月近5000萬美元，是三個(gè)月之前的兩倍。
Groupon管理層開始盤算著，或許公司2011年?duì)I收能超過10億美元，甚至20億美元。很難預(yù)測收入曲線增長能有多陡。Groupon至今最成功的一筆團(tuán)購交易是在2010年11月24日，當(dāng)時(shí)Groupon以25美元出售價(jià)值50美元的禮品卡，獲得了超過1560萬美元的銷售收入（占Groupon當(dāng)時(shí)所有累計(jì)銷售收入的2.5%）。Groupon高層對未來全國性擴(kuò)張之后的強(qiáng)勁增長勢頭信心大增。
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本文標(biāo)題：Groupon股價(jià)暴跌創(chuàng)新低 市值僅62.6億美元
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