【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】Acer的上網(wǎng)本戰(zhàn)略能否助其早日實(shí)現(xiàn)全球筆記本電腦霸主的夢(mèng)想，Acer中國(guó)總經(jīng)理賴(lài)泰岳充滿信心。
2008年6月， Acer在“2008年臺(tái)北國(guó)際電腦展”上正式發(fā)布了第一款上網(wǎng)本Aspire One 2008年9月， 憑借捆綁運(yùn)營(yíng)商的策略，Aspire One單月出貨量150萬(wàn)臺(tái)，由此Acer單月筆記本電腦出貨量首次超過(guò)惠普 2008年12月 Acer宣布2008年Aspire One出貨量達(dá)到500萬(wàn)臺(tái) 2009年1月 Acer宣布2009年Aspire One銷(xiāo)量要達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)區(qū)50萬(wàn)臺(tái)
誰(shuí)也想不到，8.9英寸的Aspire one能讓Acer提前觸摸全球最大筆記本電腦廠商的夢(mèng)想�；萜詹豢春�，戴爾不看好，Acer為什么敢在這個(gè)小小的上網(wǎng)本上投下如此重的籌碼？Acer如何將“微型”戰(zhàn)略進(jìn)行到底？
不經(jīng)意間，Acer已經(jīng)超越華碩，成為上網(wǎng)本市場(chǎng)的新霸主。
雖然Acer將在近期推出的10英寸上網(wǎng)本還沒(méi)有正式發(fā)布，但其諜照已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外各大IT網(wǎng)站熱議的對(duì)象。
Acer產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是高性?xún)r(jià)比。通過(guò)收購(gòu)Gateway、Packard Bell和eMachines，Acer已經(jīng)一舉超越聯(lián)想，成為全球第三大PC廠商。而在筆記本電腦方面，Acer有著更大的夢(mèng)想——在2011年成為全球最大的筆記本電腦廠商。
在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，Acer的目標(biāo)似乎遙不可及。但Acer近期的市場(chǎng)表現(xiàn)，卻讓對(duì)此仍然持有懷疑態(tài)度的人不得不重新審視自己的判斷。就在大家紛紛對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境抱怨不已的時(shí)候，Acer董事長(zhǎng)王振堂和CEO蘭奇卻都對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)出了充足的信心，而Acer在上網(wǎng)本市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)是讓他們有如此信心的重要原因。
小產(chǎn)品 大市場(chǎng)
2008年8月，Acer的筆記本電腦出貨量雖然還比惠普少約30萬(wàn)臺(tái)，但仰仗著Aspire one單月出貨120萬(wàn)臺(tái)的出色表現(xiàn)，Acer在9月份筆記本電腦出貨量上一舉超越惠普，成為單月筆記本電腦全球出貨冠軍。
在2009年1月舉行的Acer中國(guó)渠道伙伴峰會(huì)上，Acer中國(guó)總經(jīng)理賴(lài)泰岳興奮地對(duì)臺(tái)下的400多位合作伙伴表示：“本來(lái)我們的目標(biāo)是到2011年成為全球筆記本電腦的第一名，但是不經(jīng)意間，我們?cè)?008年9月份就觸碰到了這個(gè)目標(biāo)。”
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為不應(yīng)將上網(wǎng)本和傳統(tǒng)的筆記本電腦算做一類(lèi)統(tǒng)計(jì)，Acer筆記本電腦的出貨量是否能算貨真價(jià)實(shí)的第一也眾說(shuō)紛紜。有人認(rèn)為上網(wǎng)本那過(guò)小的顯示屏和鍵盤(pán)不可能給用戶帶來(lái)舒適的應(yīng)用體驗(yàn)，但不可否認(rèn)的是，上網(wǎng)本已經(jīng)獲得越來(lái)越多二次購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的消費(fèi)者的青睞，Acer也已經(jīng)率先在上網(wǎng)本市場(chǎng)上嘗到了甜頭。
對(duì)于是否應(yīng)該在上網(wǎng)本市場(chǎng)上全力投入，IT巨頭們尚存在很大的分歧。
華碩是上網(wǎng)本的鼻祖，其在2007年率先推出Eee PC的時(shí)候，業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有人看好。直到華碩宣稱(chēng)累計(jì)出貨已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，人們大多還是將信將疑：“這個(gè)消息是真的嗎？我怎么沒(méi)有看到周?chē)姓l(shuí)對(duì)那個(gè)小東西感興趣呀？”
那時(shí)，其他同行PC廠商因?yàn)樾拇嬉蓱]，所以基本都持觀望態(tài)度。上網(wǎng)本能否真正獲得消費(fèi)者的青睞？它是一個(gè)大眾化產(chǎn)品還是窄眾化產(chǎn)品？它是否會(huì)侵蝕PC廠家傳統(tǒng)的筆記本電腦市場(chǎng)？它將只是曇花一現(xiàn)，還是會(huì)開(kāi)創(chuàng)一種新的細(xì)分市場(chǎng)？PC廠家是否值得為它進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣？這些都是問(wèn)題。
但上網(wǎng)本產(chǎn)品不斷完善，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受華碩Eee PC。就連不想在這個(gè)產(chǎn)品上投入太多資源的英特爾也改變了態(tài)度。2008年4月英特爾Atom處理器的橫空出世，對(duì)上網(wǎng)本的發(fā)展起到了重要的催化作用。高性能、低功耗的Atom讓上網(wǎng)本在性能和配置不斷提升的同時(shí)，擁有了更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間。
2008年8月，Acer正式推出自己的上網(wǎng)本產(chǎn)品——Aspire one。而此時(shí)，英特爾恰好開(kāi)始有能力對(duì)Atom處理器進(jìn)行大批量供貨，Aspire one生逢其時(shí)，搶得頭籌，一舉將月出貨量鎖定在百萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)量級(jí)之上。據(jù)悉，2008年最后的短短不足5個(gè)月時(shí)間里，Acer的上網(wǎng)本全球出貨量就超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)。目前，Acer上網(wǎng)本每月的銷(xiāo)售量都超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，成為筆記本電腦歷史上第一個(gè)能單月出貨超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)的機(jī)型。2009年，Acer更是自信地將上網(wǎng)本的銷(xiāo)售目標(biāo)定在了1300萬(wàn)臺(tái)。
Displaybank統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球上網(wǎng)本總出貨量突破1462萬(wàn)臺(tái)。出貨量排名是：Acer后來(lái)居上排名第一，華碩緊隨其后，惠普上網(wǎng)本的年度總出貨量也沖上100萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，微星以黑馬之勢(shì)排名第四。
從目前的情況看，Acer和華碩仍然是上網(wǎng)本最積極的推動(dòng)者和受益者。受2008年底EeePC銷(xiāo)售火爆的鼓舞，華碩也將其2009年上網(wǎng)本銷(xiāo)售目標(biāo)調(diào)高到了700萬(wàn)臺(tái)以上。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2009年全球上網(wǎng)本市場(chǎng)的總銷(xiāo)量將高達(dá)3000萬(wàn)臺(tái)。
稟賦決定行為
上網(wǎng)本市場(chǎng)的火爆行情當(dāng)然也吸引了惠普、戴爾、聯(lián)想、三星等IT巨頭的關(guān)注，但和Acer、華碩比起來(lái)，它們的動(dòng)作要遲緩很多，推進(jìn)的力度也弱了很多。
2008年10月，聯(lián)想低調(diào)推出了兩款上網(wǎng)本產(chǎn)品——S9和S10。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想并沒(méi)有過(guò)多宣傳這兩款產(chǎn)品。在聯(lián)想的大本營(yíng)——中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想也只是把其上網(wǎng)本產(chǎn)品放到了淘寶網(wǎng)上的聯(lián)想旗艦店進(jìn)行預(yù)售登記。據(jù)悉，2008年12月份，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)上網(wǎng)本的月出貨量已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)臺(tái)。聯(lián)想渠道商認(rèn)為這是個(gè)實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，應(yīng)該已經(jīng)位居中國(guó)市場(chǎng)首位。
雖然上網(wǎng)本市場(chǎng)越來(lái)越熱，但全球第一大電腦廠商——惠普對(duì)此產(chǎn)品卻似乎并不太熱衷。中國(guó)惠普PSG副總裁陳國(guó)維在接受本報(bào)記者采訪時(shí)明確表示，惠普2009年仍將對(duì)上網(wǎng)本持謹(jǐn)慎態(tài)度。“我們不會(huì)因?yàn)槟遣蛔?0%的市場(chǎng)而忽略顯而易見(jiàn)的另外90%的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
其實(shí)，華碩推出Eee PC以來(lái)，惠普是最快跟進(jìn)推出類(lèi)似產(chǎn)品的國(guó)際廠商。早在2008年4月惠普就推出了被認(rèn)為是上網(wǎng)本的Mini 系列產(chǎn)品，但惠普一直否認(rèn)。
2008年9月10日，戴爾也推出了被命名為Inspiron Mini 9的上網(wǎng)本產(chǎn)品。同一天，三星也推出了其首款上網(wǎng)本——NC10。
雖然推出了產(chǎn)品，但惠普、戴爾、三星等廠商并未像Acer、華碩一樣把上網(wǎng)本當(dāng)作主流產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，資源投入也不多。這樣的做法也決定了它們的上網(wǎng)本產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上取得突破。
其實(shí)這種態(tài)度可以理解。戴爾、惠普都是傳統(tǒng)筆記本電腦市場(chǎng)的獲利者，而上網(wǎng)本價(jià)格低，利潤(rùn)空間有限。如果它們力推上網(wǎng)本，那么數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的上網(wǎng)本出貨量，肯定會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)型筆記本電腦的需求，大水就會(huì)沖了自家的龍王廟了。
有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些企業(yè)的做法其實(shí)都是基于各自對(duì)上網(wǎng)本市場(chǎng)發(fā)展的判斷，而且和這些企業(yè)的稟賦是一脈相承的。已經(jīng)在全球電腦市場(chǎng)占據(jù)最大份額的惠普和戴爾當(dāng)然沒(méi)有必要為一個(gè)前途尚未完全明晰的細(xì)分上網(wǎng)本市場(chǎng)而全情投入。對(duì)于任何一個(gè)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，惠普和戴爾都會(huì)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，決不會(huì)去做無(wú)謂的冒險(xiǎn)嘗試。它們的做法代表了主流廠商的普遍態(tài)度：在上網(wǎng)本市場(chǎng)有產(chǎn)品、有布局，但并不力推。但是，一旦它們認(rèn)為市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，甚至已經(jīng)開(kāi)始走向成熟的時(shí)候，它們就會(huì)毫不猶豫地殺入這個(gè)市場(chǎng)。多年的積累讓它們絕對(duì)有后來(lái)居上的實(shí)力。
但是，對(duì)于Acer和華碩這樣的企業(yè)則不同，要想在原有的市場(chǎng)份額上更上一層樓，它們必須采取非正常手段加速成長(zhǎng)。Acer先后收購(gòu)Gateway、Packard Bell等電腦廠商，華碩勇闖上網(wǎng)本市場(chǎng)都是很好的注腳。
“和傳統(tǒng)的筆記本電腦不同，上網(wǎng)本更是一個(gè)拼制造、拼外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，Acer和華碩等臺(tái)系PC企業(yè)在這些方面顯然更有天賦。”該業(yè)內(nèi)人士如是認(rèn)為。
Acer董事長(zhǎng)王振堂曾表示：“Acer也曾經(jīng)對(duì)是否跨入低價(jià)上網(wǎng)本市場(chǎng)猶豫多時(shí)，但經(jīng)過(guò)6個(gè)月的評(píng)估后，我們還是決定要推出符合市場(chǎng)需求的機(jī)種。我們也充分調(diào)動(dòng)了各種資源保證我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)能夠后發(fā)先至。”
上網(wǎng)本的中國(guó)機(jī)會(huì)
和全球市場(chǎng)的火爆相比，中國(guó)的上網(wǎng)本市場(chǎng)似乎有些慢熱。
在Acer2008年全球超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)的上網(wǎng)本銷(xiāo)售量中，中國(guó)市場(chǎng)只占10萬(wàn)臺(tái)。但這區(qū)區(qū)10萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量，也已經(jīng)大大超出了賴(lài)泰岳的期望值。這個(gè)數(shù)字說(shuō)明，從2008年8月~12月的5個(gè)月中，Acer上網(wǎng)本在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量平均每個(gè)月超過(guò)了兩萬(wàn)臺(tái)。Aspire one也成為Acer中國(guó)2008年不多的業(yè)績(jī)亮點(diǎn)中最炫目的一個(gè)。
“和Acer2008年在全球市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)相比，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)顯得有些遜色。”賴(lài)泰岳坦率地告訴記者，2008年，Acer中國(guó)的筆記本電腦銷(xiāo)量增長(zhǎng)了25%，臺(tái)式PC銷(xiāo)量增長(zhǎng)8%，LCD銷(xiāo)量只增長(zhǎng)1%。
而在Acer中國(guó)2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)中，增幅最大的就是上網(wǎng)本產(chǎn)品。“我們2009年的銷(xiāo)售一定要超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)。”賴(lài)泰岳對(duì)于這個(gè)翻了一番的目標(biāo)似乎已經(jīng)成竹在胸。
有渠道商告訴記者，在經(jīng)過(guò)了2006和2007兩年的高速增長(zhǎng)后，Acer在2008年的增長(zhǎng)的確有些乏力。在產(chǎn)品供貨、售后服務(wù)、店面支持等方面都出現(xiàn)了跟不上發(fā)展節(jié)奏的問(wèn)題。
“高速增長(zhǎng)一段時(shí)間后，肯定會(huì)有一些潛在的問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。廠商和渠道商都需要一些時(shí)間去調(diào)整，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行解決，這都非常正常。”神州數(shù)碼是Acer中國(guó)區(qū)的三大總代理之一，神州數(shù)碼科技發(fā)展公司常務(wù)副總經(jīng)理王華茂對(duì)與Acer合作的前景還是充滿信心。
據(jù)悉， 2009年Acer還會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、門(mén)店拓展等多個(gè)方面推出相應(yīng)的舉措。
在渠道伙伴峰會(huì)上，賴(lài)泰岳向合作伙伴隆重介紹了Acer中國(guó)新任副總經(jīng)理朱永豪，他將負(fù)責(zé)Acer中國(guó)區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而此前他是英邁國(guó)際中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。賴(lài)泰岳還欣喜地告訴大家，其實(shí)，上網(wǎng)本的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還有很多。“我最近受邀請(qǐng)走訪了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，它們都對(duì)與Acer在捆綁銷(xiāo)售上網(wǎng)本方面的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣。”賴(lài)泰岳表示，隨著中國(guó)的3G運(yùn)營(yíng)步入正軌，運(yùn)營(yíng)商更是急需在3G網(wǎng)絡(luò)上加入更多的應(yīng)用，以吸引消費(fèi)者使用。而上網(wǎng)本正是它們的好選擇。
2009年春節(jié)前后，湖南衛(wèi)視黃金時(shí)段播出的《丑女無(wú)敵》第二季取得了全國(guó)同時(shí)段收視率排名第二名的好成績(jī)。裝扮老土、梳著兩根麻花辮子、戴著一副大黑框眼鏡、箍著一嘴牙套的林無(wú)敵得到了無(wú)數(shù)時(shí)尚青年的追捧。而林無(wú)敵在劇中時(shí)不時(shí)拿出來(lái)秀一把的上網(wǎng)本也以其小巧靚麗的外形和便攜實(shí)用的功能讓人眼前一亮。
簽約林無(wú)敵做產(chǎn)品代言人，在《丑女無(wú)敵》第二季中植入廣告，加上30秒的貼片廣告，Acer發(fā)動(dòng)的上網(wǎng)本宣傳攻勢(shì)頗為猛烈。再輔以路牌、招貼海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體等的立體宣傳，在其他上網(wǎng)本廠商還在舉棋不定的猶豫時(shí)刻，Acer已經(jīng)旗幟鮮明地表明了自己對(duì)上網(wǎng)本——這個(gè)飽受爭(zhēng)議產(chǎn)品的態(tài)度。
Acer的“微型”變數(shù)
能夠幸運(yùn)地在2008年領(lǐng)跑全球上網(wǎng)本市場(chǎng)，一方面是因?yàn)锳cer在一個(gè)相對(duì)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)果斷決策、全力投入，另一反面也得益于惠普、戴爾等IT巨頭還沒(méi)有充分重視這塊市場(chǎng)。如果Acer想在2009年繼續(xù)保持已有的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在看來(lái)肯定不是一件容易的事情。
Acer的“微型”戰(zhàn)略將遭遇一系列的挑戰(zhàn)：金融危機(jī)的深入，必然降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，雖然都說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的下降會(huì)把需求引向更便宜的上網(wǎng)本，但隨著傳統(tǒng)筆記本電腦性能越來(lái)越高、價(jià)格逐漸走低，上網(wǎng)本的生存空間也會(huì)受到壓制。
更值得Acer警醒的是那些蠢蠢欲動(dòng)、日益猖獗的山寨上網(wǎng)本廠家。這已經(jīng)有先例了：國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家就是因?yàn)樯秸謾C(jī)的侵襲而節(jié)節(jié)敗退。要命的是，為了防止Acer、華碩在上網(wǎng)本上的獨(dú)大，芯片巨頭拉攏山寨上網(wǎng)本廠家做產(chǎn)業(yè)平衡的棋子。威盛要組成“開(kāi)放式移動(dòng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，意圖復(fù)制聯(lián)發(fā)科在山寨手機(jī)市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)。耐人尋味的是，英特爾中國(guó)大區(qū)總裁楊敘竟然放下身段，在2008年底主動(dòng)去深圳拜訪了數(shù)家山寨上網(wǎng)本廠商，明確表示出合作意愿。
還有一個(gè)對(duì)Acer更大的潛在威脅：那就是惠普、戴爾開(kāi)始覺(jué)醒并高調(diào)切入上網(wǎng)本市場(chǎng)。Acer苦心經(jīng)營(yíng)的大好形勢(shì)估計(jì)很難輕松延續(xù)。
一個(gè)個(gè)問(wèn)題擺在Acer面前，如果不能事先研究出破解之道，Acer2009年上網(wǎng)本出貨1300萬(wàn)臺(tái)的樂(lè)觀目標(biāo)就有可能化為泡影。
Acer及其新經(jīng)銷(xiāo)模式
* Acer創(chuàng)立于1976年，目前是全球第三大個(gè)人電腦廠家
* 旗下?lián)碛蠥cer、Gateway、Packard Bell、eMachines等多個(gè)電腦品牌。2008年，Acer提出2.5品牌戰(zhàn)略，即全球不同的區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)情況選擇不同的品牌。
* 2007年?duì)I收達(dá)140.6億美元，全球員工總數(shù)不到6000人。
* Acer沒(méi)有全球總部，由一個(gè)9人小組構(gòu)成全球虛擬總部。
* Acer于1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總部位于上海，目前共有北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、西安、武漢、成都等內(nèi)地7家分公司和香港公司，共230名員工。
* 從2005年下半年開(kāi)始，Acer中國(guó)追隨全球的腳步，開(kāi)始采用新經(jīng)銷(xiāo)模式，引入英邁國(guó)際、神州數(shù)碼、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際三家全國(guó)性分銷(xiāo)商，將銷(xiāo)售、物流、資金流全部交由渠道伙伴打理，自身只專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌行銷(xiāo)及售后服務(wù)。與之配合的是在渠道、IT賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)力品牌推廣以及針對(duì)廣大消費(fèi)者的高效務(wù)實(shí)的品牌行銷(xiāo)。（編輯：Kobe）
進(jìn)入論壇>>聲明：IT商業(yè)新聞網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考。新聞咨詢(xún)：(010)68023640.推薦閱讀
為集中人力、物力于車(chē)用電子設(shè)備這一主體業(yè)務(wù),公司將退出平板電視業(yè)務(wù),并終止自主開(kāi)發(fā),靜岡縣的工廠也將停產(chǎn),伴隨這項(xiàng)調(diào)整,到2010年3月為止,先鋒將裁減1萬(wàn)名員工,其中包括6000名正式員工和4000名非正式員工。 【IT商>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：看Acer如何將“微型”戰(zhàn)略進(jìn)行到底
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20111230/207214.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示