國內(nèi)著名物流企業(yè)越�？萍歼@段時間很受傷。與全球PC巨頭惠普之間的一場合作，讓它吃了一個啞巴虧。
去年10月，惠普一位銷售經(jīng)理找到越海董事長張泉洽談合作，想通過騰訊拍拍網(wǎng)的平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷，合作的一部分內(nèi)容就是要越海擔負商務(wù)與物流平臺。“商務(wù)”平臺之意，是要越海先買斷PC產(chǎn)品，惠普則提供網(wǎng)上咨詢和銷售、宣傳推廣支持。
合作談成之后，越海把1000多萬元現(xiàn)金打了過去。結(jié)果，惠普一方遲遲不見推廣，最后上述項目停滯失敗，越海目前背負著沉重的庫存，仍在苦苦尋求解決方案。
越海：受傷者的申訴
越海公司此前曾經(jīng)在Discloser網(wǎng)站上公布了相關(guān)抗議聲明，聲明中顯示，當初與它們商討合作的人，是惠普中國公司一位姓徐的銷售經(jīng)理。
越海聲明中還表示，公司當初有所顧慮。因為它只是一家物流公司，而這一合作需要為惠普背負PC庫存，一旦合作不像徐經(jīng)理所說的那般順利，庫存可能成為越海的沉重負擔。畢竟，這次合作的數(shù)額不小，大約2000多臺PC，價值1000多萬元人民幣。
徐經(jīng)理反復(fù)向越海游說，承諾庫存屬于惠普，不屬于越海，公司絕不會讓庫存超過2個月時間。而且，惠普中國會在各地進行大幅度宣傳，并以相關(guān)人員配合，來主導(dǎo)整個運作。
越海公司內(nèi)部為此進行激烈討論，最后認為，作為PC巨頭、500強企業(yè)，惠普不像一個“為了沖銷量而去欺詐合作伙伴的公司”。
于是越海一次性向惠普打了1000多萬元現(xiàn)金，買入一定數(shù)量的指定機型，合作算是開始了。但讓它沒想到的是，貨物進倉，惠普的宣傳與配合沒任何動靜，之后項目一再拖延。而惠普指定的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——騰訊拍拍網(wǎng)也投入了部分人力，只好干等著。
越海表示，它與騰訊拍拍一再催促惠普落實支持，后來緩慢啟動了，但去年底，由于惠普自身因素，加上其他不利條件，合作最后失敗。
越海在聲明中詳細敘述了上述合作從洽談到最后失敗的經(jīng)過。
此后，越海擔心的一幕出現(xiàn)了：1000多萬元現(xiàn)金換來的只是2000臺PC庫存，這些PC幾乎沒有銷售出去�；萜展镜男旖�(jīng)理開始清理庫存，但速度遠不如當初承諾得快。
PC價格變化很快，加上占據(jù)巨額現(xiàn)金，金融危機時期，越海拖不起。
“我們一再催促，幾乎每天都是電話，徐經(jīng)理也是一再承諾，總是說很快很快。”該項目的“苦主”、越�？萍紭I(yè)務(wù)經(jīng)理陳迪文對CBN記者表示，盡管如此，公司始終相信惠普會處理好庫存問題。
但事情顯得很蹊蹺。負責這一項目的徐經(jīng)理最后離職了。
記者沒有聯(lián)系到徐經(jīng)理本人，無法了解當初他為何主動找到非PC渠道的越海，并成功游說對方，簽了個大單。
惠普：正在積極應(yīng)對
這當然只是越海一面之詞�；萜罩袊畔a(chǎn)品集團副總裁邵冬對CBN記者表示，上周三，她確實剛剛獲悉，公司與越海有上述合作，“非常理解”越海的急切心情。
邵冬表示，由于此前人事方面有些調(diào)整，原來負責的相關(guān)人員已離開，目前還不能直接拿出處理結(jié)果，需重新調(diào)查雙方合作信息，尤其需要越海提供合作合同、發(fā)票等材料。
越海稱惠普的承諾不到位，讓它損失很大。邵冬表示，從她了解到的書面合同信息看，并無看到越海所稱的“口頭承諾”。
邵冬透露，從目前了解到的信息看，雙方協(xié)議屬于“大客戶”模式合作，即由越海采購，向最終用戶銷售。
這一模式，對手戴爾還沒有進入分銷領(lǐng)域前，曾在中國暗中嘗試多年。此模式背后，往往存在一個問題，即合作方多不是正式簽約的渠道合作伙伴。
惠普一位內(nèi)部人士補充說，上述合作不排除走了“非正常流程”，即越海與惠普相關(guān)銷售人士之間，私下達成合作。
物流公司怎會進入PC分銷領(lǐng)域？越海在此事上沒透露。不過，CBN記者在該公司網(wǎng)站上查到，涉入分銷是它一直引以為豪的“顛覆模式”，越海董事長張泉前年還曾強調(diào)，針對特定用戶，會用資本優(yōu)勢將產(chǎn)品全部或部分買下（如飛利浦顯示器），之后再將產(chǎn)品倒給沃爾瑪或最終消費者，不局限于扮演“搬運工”。
惠普上述人士說，非授權(quán)的正規(guī)渠道，私下達成的合作，在公司內(nèi)部要受監(jiān)督，公司經(jīng)營手冊內(nèi)容平常三令五申，出了事是要處理的。
徐經(jīng)理是否因此而被處理、最后離職的呢？邵冬表示不便透露，強調(diào)這與上述問題屬“兩個事情”。
邵冬對CBN記者還強調(diào)，她理解越�？萍挤矫娴男那�，公司不會放棄不管，這兩天，相關(guān)人士正在配合越海進行調(diào)查，只是需要一個周期。（編輯：王小凡）
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本文標題：國內(nèi)渠道商抱怨惠普壓貨 物流進PC分銷惹爭議
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20111230/203735.html
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