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中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團移動信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維
【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 綠柳）“我們的目標是要做中國市場第一”5月22日，中國惠普公司在北京今日美術(shù)館發(fā)布了全新商務(wù)筆記本子品牌Probook，并推出四款新品Probook S系列筆記本電腦。中國惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團移動信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國維在發(fā)布會現(xiàn)場特意強調(diào)了惠普今后的奮斗目標。會后，陳國維接受了IT商業(yè)新聞網(wǎng)等媒體的專訪。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：往常我們新品發(fā)布一般在稍微推后的時間段，為什么會選擇在這個時間段發(fā)布新品，這個時間段是其他許多廠商在推下鄉(xiāng)或者是上網(wǎng)本的時候，我們與他們不一樣有什么考慮？ 陳國維：我們根據(jù)市場、客戶的需求來制定產(chǎn)品推出的計劃，過幾個月也有其他的產(chǎn)品出來。 在家電下鄉(xiāng)方面，我們上上周有一個很大型的媒體發(fā)布會在重慶，3G筆記本方面，我們也與中國的運營商開始了合作。這兩件事我們都會長期作下去，根據(jù)市場需求來看，對我們來說這些都是機會。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：從最高端的HP EliteBook，惠普新加了ProBook，這是怎么考慮的？ 陳國維：惠普有許多的品牌，不單是家用、商用筆記本、還有家用臺式機、商用臺式機，我們的品牌調(diào)整以后會更加清晰。今天看到商務(wù)這邊是HP EliteBook針對高端人群，ProBook針對主流商務(wù)，CQ是針對個人用戶。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：今年惠普商用筆記本在市場的份額排名如何？你剛才也說了做到亞洲第一指日可待，對中國市場有沒有什么壓力？ 陳國維：IDC很快會出數(shù)據(jù)，目前還沒有公布。亞太第一指日可待，在中國我們還需要一段時間來看，現(xiàn)在是第二名，并且與排在之后的廠商拉開了一定的距離。我們會繼續(xù)加大投入、全方位推進，渠道、服務(wù)等都做起來，以穩(wěn)健的方式來進步。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：惠普一到三月銷量怎樣？整體市場環(huán)境比起上一個季度好？ 陳國維：是的，比去年10、11、12月好。中國市場與其他國家市場不一樣，中國還是發(fā)展的一個國家，內(nèi)需也還是有的。我去重慶、成都等內(nèi)陸城市，他們受出口的影響不是很大；受影響的比較集中在沿海等地區(qū)。
美國也是一樣，不是都不好，有幾個州像加州這樣與高科技有關(guān)的地區(qū)，經(jīng)濟還是很好的，也存在兩極分化，美國只是平均起來不好，但是中國的平均水平還是不錯的。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：惠普在政府市場的銷售離競爭對手還有較大差距，而在亞太區(qū)的份額取決于在中國的銷售額，你怎么看這兩個差距，因為差距比較大？ 陳國維：的確我們在行業(yè)市場尤其是政府這塊有許多的空間發(fā)展。這對我們來說是好事。因為今天我們是中國第二了，在某些領(lǐng)域里面還有許多空間可以增長，就看我們怎么在這個范圍和領(lǐng)域里面做的更好。我已經(jīng)看到這些領(lǐng)域格局在慢慢變化。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：我們在這塊有什么舉措嗎？ 陳國維：首先還是我們自身的創(chuàng)新：創(chuàng)新的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等。消費者市場是個人行為，只要產(chǎn)品好、性價比高、知名度好、口碑好，用戶很快可以作購買決策。但是政府和機關(guān)就需要時間�；萜找矔^續(xù)加強這方面的銷售、市場的力量。另外，政府里面的人也是個人消費者，也會買惠普產(chǎn)品，并可能影響政府、行業(yè)的購買行為。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：現(xiàn)在惠普產(chǎn)品需要品牌的提升，在家電下鄉(xiāng)里面有沒有一個市場策略？還有金融危機對各個廠商都有影響，惠普怎樣應(yīng)對的，采取什么措施？聽說惠普要進行裁員這個信息是否確切？ 陳國維：在一、二、三級城市我們的知名度非常高。家電下鄉(xiāng)是一個方式，讓惠普的區(qū)域拓展更廣一些。在家電下鄉(xiāng)筆記本策略里面，我們銷售產(chǎn)品的宗旨是一定要給我們客戶最好的產(chǎn)品。因為這是未來市場發(fā)展的基礎(chǔ)，希望客戶花錢買的第一臺筆記本有最好的體驗，而不是便宜。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：你剛才說的家電下鄉(xiāng)的銷售狀況大概是怎么樣的？
陳國維：還沒有正式開始。我們的產(chǎn)品已經(jīng)準備好了，在一些必要的程序之后會迅速啟動。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)：記者之前陪一些友商也到鎮(zhèn)上看了品牌，政府有13%的補貼，但是導(dǎo)致的結(jié)果是家電下鄉(xiāng)入圍的產(chǎn)品并沒有像其他的產(chǎn)品一樣享受賣場的優(yōu)惠，反過來只是固定的價格，你怎么看待這個問題？為了13%的補貼，而放棄許多其他的優(yōu)惠活動和利益？
陳國維：我們將家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品做成我們產(chǎn)品系列里面一種。我們不會因此把產(chǎn)品價格標高，并讓客戶得到一樣的價值和體驗。
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