在銷售領(lǐng)域，流傳著一句”箴言”：學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。也有人說，成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。而現(xiàn)實(shí)是，人脈不等于財富。那么，應(yīng)該如何發(fā)展你的人脈，并把你的人脈轉(zhuǎn)換成職業(yè)財富呢？
其實(shí)，我們通常所講的“人脈”，并不等同于朋友。因?yàn)橛行┡笥咽菦]有利益關(guān)系的，有些朋友則是基于利益基礎(chǔ)的，而人脈是指那些有利益關(guān)系的朋友。因此從人脈的定義來看，人脈的本質(zhì)是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你，很難說你的人脈有多廣。
事實(shí)上，一個人越成功，往往是他創(chuàng)造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。這是因?yàn)�，對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點(diǎn)，人脈的基礎(chǔ)是相互利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認(rèn)識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈變?yōu)槁殬I(yè)財富，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值，然后拿這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。
例如，在中國規(guī)模最大的高端金融人士實(shí)名制商務(wù)社交網(wǎng)站金融圈網(wǎng)（http://www.jrq.cn），你所展現(xiàn)的觀點(diǎn)話題、知識信息和行業(yè)智慧，也更能展現(xiàn)自我的價值。這些“免費(fèi)服務(wù)”，為自己創(chuàng)造一個別人認(rèn)可你價值的機(jī)會，拓展自己的人脈，讓別人認(rèn)可你的價值時，那么成功離你就更近了一步。
大學(xué)生的實(shí)習(xí)計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。大多數(shù)的公司支付給實(shí)習(xí)生的薪水都比較低，不過實(shí)習(xí)生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這種經(jīng)歷會拓展自己的人脈關(guān)系，對于未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。
因此，在金融圈廣大“圈友”看來，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少“被利用價值”，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)，就必須明確自己的職業(yè)方向，并圍繞此方向提升自己的綜合素質(zhì)，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為有價值的人。
一般來說，你的人脈會轉(zhuǎn)化成為“社會資本”，再把“社會資本”變現(xiàn)為財富就是一件相對容易的事情了。對于一個有著廣泛人脈關(guān)系的職場人來說，“被人利用”是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規(guī)則，注意保護(hù)好自己的利益，被人利用并不是多么令人不愉快的事。
雖然說，在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友，但是，如果本著真誠的心在商務(wù)社交平臺互幫互助，你的個人價值將會得到體現(xiàn)，個人品牌的樹立將為你帶來更多的人脈和機(jī)遇，其實(shí)，這就是人脈轉(zhuǎn)化為職場財富的開端。
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