自2011年開年以來，由于受到原材料、人工成本，運(yùn)輸費(fèi)上漲影響，五金機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)日益滑坡。商家們進(jìn)而陷入兩難境地：一方面，維持原價(jià)，多數(shù)企業(yè)因利潤(rùn)低而無法自行消化上漲成本；另一方面，產(chǎn)品漲價(jià)，將面臨客戶流失，銷量減少。
如何在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中鞏固企業(yè)地位？諸多五金機(jī)電商家多選擇走低價(jià)路線，結(jié)果并不樂觀。為何機(jī)電企業(yè)主動(dòng)降價(jià)仍未帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？為何再三降價(jià)仍沒能滿足消費(fèi)者訴求？機(jī)電在線小編認(rèn)為，利潤(rùn)是企業(yè)的生存保障，必須保證企業(yè)的盈利空間。所以，在同行運(yùn)用低于成本的不合理低價(jià)銷售的環(huán)境中，機(jī)電企業(yè)需找到產(chǎn)品價(jià)格和品質(zhì)的最佳結(jié)合點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額。
主動(dòng)出擊占領(lǐng)市場(chǎng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一種價(jià)格進(jìn)攻型戰(zhàn)術(shù)。這主要是出自于企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略考慮，為迎合為迎合整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，或企業(yè)自身為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，使企業(yè)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。機(jī)電企業(yè)也可采取此種戰(zhàn)術(shù)，以策略性產(chǎn)品為"先鋒"，及時(shí)跟進(jìn)戰(zhàn)略型產(chǎn)品。甚至也可以在實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的規(guī)模覆蓋后，實(shí)行捆綁式銷售或限量發(fā)貨，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
防御適度迂回前行
由于我國(guó)機(jī)電企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常會(huì)有一些企業(yè)率先強(qiáng)勢(shì)的攻入市場(chǎng)。這時(shí)機(jī)電企業(yè)一定要學(xué)會(huì)保全市場(chǎng)，采取措施適度防御。
在采取防御的同時(shí)，一定要注意一下幾點(diǎn)：一、 "參戰(zhàn)"產(chǎn)品盡量采用新產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)過后，這種"炮灰"產(chǎn)品往往不再具有保留價(jià)值；二、防御與進(jìn)攻盡量完美結(jié)合，于防御中體現(xiàn)進(jìn)攻的成分，乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以求"一箭多雕"。
保證質(zhì)量是關(guān)鍵
據(jù)機(jī)電在線小編觀察，但凡占據(jù)了市場(chǎng)的企業(yè)都有一個(gè)共同的重要原因，那就是質(zhì)量。機(jī)電企業(yè)企在有了足夠的質(zhì)量保證后，相信不管市場(chǎng)如何變化，商家如何打擊，最終都會(huì)得到消費(fèi)者信賴。機(jī)電質(zhì)量問題所造成的后果絕不是買錯(cuò)衣服不能穿這么簡(jiǎn)單，因此，質(zhì)量過硬的機(jī)電企業(yè)是一定可以擁有一席之地的。
最后，機(jī)電在線小編提醒商家，機(jī)電企業(yè)要想在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，就一定要努力尋找到“利潤(rùn)”和“價(jià)格”的完美結(jié)合，通過價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)最直接、最有效的市場(chǎng)利器，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一隅，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，走向共贏的市場(chǎng)大結(jié)局。
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本文標(biāo)題：利潤(rùn)遭遇滑鐵盧，機(jī)電圈如何化解價(jià)格窘境？
地址：http://www.sh-jijian.com/a/xie/20111017/12640.html
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