騰訊科技訊（趙楠）4月12日報道，開心團(tuán)購交給F團(tuán)運(yùn)營，趕集團(tuán)購交給窩窩團(tuán)，國內(nèi)團(tuán)購已到了抱團(tuán)取暖的時候。整合的驅(qū)動者寄望，“合縱聯(lián)合”能起到擴(kuò)大市場份額，提升對商家議價能力，幫助商家擴(kuò)大銷售等作用，而發(fā)起整合的，多半是資方意志。
國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的“合縱聯(lián)合”有其資本邏輯。在資本“冷卻”下，將市場推廣當(dāng)作對未來投資的團(tuán)購網(wǎng)站突然履步維艱，從股東利益出發(fā)，通過合并整合來縮小市場玩家數(shù)量，擴(kuò)大營收，并能適度套現(xiàn)，不失為一條較好的選擇。
國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展僅有兩年，尚處市場投入期。這決定了有相當(dāng)?shù)膱F(tuán)購網(wǎng)站，為了自身發(fā)展考慮，過多依賴資本，倚靠大量的市場投放來驅(qū)動用戶和銷售的增長。從而，在站方與資方的對話中，資本意志的力量相對較大。
24券CEO杜一楠是這種觀點(diǎn)的支持者。他認(rèn)為，團(tuán)購行業(yè)的整合是資本意志驅(qū)動的，在這種外力下，團(tuán)購方要考慮的則是如何做到有效整合。而在整合方案中，并購與“代運(yùn)營”差異較大，并購的整合難度往往更為困難。
目前，已發(fā)生的整合案例多屬于“代運(yùn)營”。通過合作，平臺方依然能分享運(yùn)營團(tuán)隊(duì)帶來的利潤分成；而運(yùn)營方能分享平臺方的用戶和流量，并能增加自己主站之外的銷售額。
F團(tuán)CEO林寧表示，F(xiàn)團(tuán)有專門的團(tuán)隊(duì)人員根據(jù)開心網(wǎng)的基因來負(fù)責(zé)開心團(tuán)購的運(yùn)營，開心團(tuán)購的用戶也依然是開心網(wǎng)的用戶，支付環(huán)節(jié)仍然在開心平臺上，F(xiàn)團(tuán)享有的則是F團(tuán)主站之外的銷售增加。
而趕集網(wǎng)與窩窩團(tuán)的合作則有些不同。目前，用戶點(diǎn)擊趕集網(wǎng)的團(tuán)購平臺已自動跳轉(zhuǎn)至窩窩團(tuán)頁面，趕集網(wǎng)的用戶若要再繼續(xù)團(tuán)購，則需要重新注冊窩窩團(tuán)賬戶。這種合作更像是直接的流量和用戶購買。
但在并購方案中，整合雙方需要考慮除業(yè)務(wù)之外的更多其它因素，比如以哪方的管理決策團(tuán)隊(duì)為主，兩方團(tuán)隊(duì)的文化是否契合，如何面對裁員問題等。
嘀嗒團(tuán)副總裁朱敏此前曾對“并購”的整合模式不太看好。他認(rèn)為，一家團(tuán)購網(wǎng)站的價值就看“三樣”，一端是用戶資源，一端是商戶資源，另外是團(tuán)隊(duì)。在商戶資源方面，國內(nèi)大多團(tuán)購網(wǎng)站的重復(fù)度較高，沒必要花錢購買這部分資源；而在團(tuán)隊(duì)方面，經(jīng)營不善的團(tuán)購?fù)菆F(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)了問題，在“大躍進(jìn)”階段，不具備管50人能力的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人一下子要管500或上千人，而團(tuán)隊(duì)的購買價值主要在有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理人員，不如直接挖人效率高。
僅以北京地區(qū)為例，每天掃街的所有團(tuán)購銷售人員就在2000-3000人。
但朱敏的上述觀點(diǎn)在今年年初發(fā)生了轉(zhuǎn)變。朱敏稱，通過嘀嗒團(tuán)在人事方面的修修補(bǔ)補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)如果整合團(tuán)隊(duì)，銷售人員并不一定要用干同樣的事，可以干不同的事，開拓創(chuàng)新的合作模式；而對于商家來說，一個訂單現(xiàn)在可以在兩個平臺進(jìn)行銷售，銷售會增加；此外，資方在無錢跟進(jìn)的情況下，拓寬了資本渠道，就更受益了。
團(tuán)購的“合縱聯(lián)合”也可看作是團(tuán)購網(wǎng)站在資本“冬天”，從粗放運(yùn)營向精細(xì)運(yùn)營的轉(zhuǎn)變。從商業(yè)規(guī)律來講，正因?yàn)樵谫Y源上的“節(jié)衣縮食”，才會出現(xiàn)共享用戶、商戶資源的“抱團(tuán)”需要；此外，經(jīng)過2011年團(tuán)購業(yè)大筆的市場投放，消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)形成，對于有資金實(shí)力的資方和平臺方，也是一次很好的“抄底”機(jī)會。
朱敏認(rèn)為，現(xiàn)行業(yè)環(huán)境下，在保證目前市場份額的同時，能預(yù)見盈利的團(tuán)購網(wǎng)站正逐漸受到資本的青睞。這就要求，在銷售額之外，購買人數(shù)、利潤率、投訴率、退款率，也應(yīng)與銷售人員的業(yè)績提成掛鉤。
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本文標(biāo)題：趕集網(wǎng)窩窩團(tuán)合作啟示：團(tuán)購業(yè)并購潮將起
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