騰訊科技訊（Eloise）北京時間4月11日消息，據(jù)國外媒體報道，Birchbox本來是一款針對女性朋友的個性化定制試用化妝品的服務(wù)，如今Birchbox開始把這種定制服務(wù)拓展到男性領(lǐng)域。
每月只需付費20美元（價格是女性用戶的2倍），男性用戶就可以收到4到5款小樣，無論是口碑很好的大品牌、小眾的美容產(chǎn)品還是休閑品牌。目前涉及的品牌包括Billy Jealousy、Costume National、Kérastase（卡詩）和Kiehl’s（契爾氏）。
Birchbox推出了一個線上的男性產(chǎn)品商店（騰訊科技配圖）
為了補足男性用品，Birchbox推出了一個線上的男性產(chǎn)品商店，種類從古龍水、沐浴露到手表、筆記本電腦到背包都應(yīng)有盡有。目前初始階段，商店共上線了80款不同的男性產(chǎn)品。此外，Birchbox還推出了一個針對男性用戶的內(nèi)容消費博客The Guide，旨在為男性用戶提供購買建議。
Birchbox 聯(lián)合創(chuàng)始人Katia Beauchamp表示，一款男性用戶服務(wù)能帶動男性和女性用戶的消費，進而產(chǎn)生利潤。Katia Beauchamp說，Birchbox在幾個節(jié)假日針對男性用戶市場進行了測試，結(jié)果3天之內(nèi)就賣出了2500份價值50美元的限量版樣品。她把這次市場測試成績歸因于口耳相傳的口碑效應(yīng)，特別是通過Twitter社交渠道的病毒式傳播，此外還有就是媒體效應(yīng)比如Thrillist和Esquire.com也對其進行了報道。
我們知道，男性用戶一般購物效率更高，速度更快，而且目的性和實用性更強。那么Katia Beauchamp為什么會覺得主營非生活必需品的訂閱服務(wù)也能吸引到男性用戶呢？雖然同女性版一樣，Birchbox男性版也同樣著力于發(fā)現(xiàn)，但是會更加強調(diào)實用性的產(chǎn)品和套裝產(chǎn)品中的驚喜元素，她如是回答道。
Katia Beauchamp說道，“我們不會出售那些男性用戶聽都沒聽過的產(chǎn)品，那需要生活方式的完全改變，而目前這個階段還處于緩沖期。因此我們只是供應(yīng)那些他們需要更換的日常品，比如刮胡刀和襪子之類，同時也會試著向他們推介一些也許沒用過的新產(chǎn)品，比如去角質(zhì)的產(chǎn)品�！�
目前，Birchbox擁有60名全職員工，女性訂閱用戶超過10萬名。其中40%的用戶在試用過小樣后都會去購買正品，這樣看來，Birchbox確實已經(jīng)建立了一個堅實訂閱者用戶群的基礎(chǔ)。
在問及有無拓展國際市場的計劃時，Katia Beauchamp沒有回答這個問題。當(dāng)然，基于Birchbox模式的山寨服務(wù)已經(jīng)在法國等地開始興起了。
推薦閱讀
文/張召林 提示：購買水貨手機沒有質(zhì)量保障，請謹(jǐn)慎選擇！ [深圳行情] 近日，筆者在“睿風(fēng)電訊”了解到，HTC One V目前到貨，商家給出的報價為2099元，該機標(biāo)準(zhǔn)配置為：一原裝電池、一沖電器、耳機、數(shù)據(jù)線、光盤、包>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：Birchbox女性訂閱用戶破10萬 進男性用戶市場
地址：http://www.sh-jijian.com/a/kandian/20120411/49886.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示