徐智明：對(duì)，我們技術(shù)目前是偏弱的，今年要加強(qiáng)這方面的情況。
新浪科技：資金情況呢？
徐智明：我賣了一套房子，跟同事湊了一百萬，有兩百萬的天使，我們是三百萬人民幣起步。到去年七月這三百萬花光了，我又借了將近一百萬，四百萬支撐到現(xiàn)在�，F(xiàn)在融資手續(xù)辦完了。
新浪科技：投資人會(huì)對(duì)咱們的模式看好嗎？
徐智明：他不看就不投了。
新浪科技：他們有沒有擔(dān)心的地方？
徐智明：因?yàn)槲乙娺^不同的投資人，他擔(dān)心的就不投了，不擔(dān)心的就投了。當(dāng)然，第一個(gè)不擔(dān)心的人就投了，肯定是這樣的結(jié)局，跟談戀愛一樣。前面不投的，第一，一般會(huì)擔(dān)心覺得這個(gè)事情是不掙錢的事情。第二，覺得這個(gè)事做不大，不能上市。第三，根本不看好這個(gè)需求，覺得一小時(shí)是不存在的需求。不同的投資商會(huì)因?yàn)椴煌睦碛傻睦碛刹豢春眠@個(gè)事就不投了。
新浪科技：他們的理由對(duì)您來說成立嗎？
徐智明：我沒有辦法改變他，大家只能找匹配，他怎么看我是不致力于改變他，我只致力于呈現(xiàn)我的真實(shí)情況。我的真實(shí)情況是這樣的，不管是對(duì)媒體，還是對(duì)投資商，還是對(duì)顧客，我的真實(shí)情況是這樣的。真實(shí)情況你是否喜歡，或是否認(rèn)可是你的事情，我并不去改變你。
希望兩年后能夠盈利
新浪科技：真實(shí)情況是，這真是一個(gè)做不大的生意嗎？
徐智明：未來的事情誰都沒辦法假設(shè)，我也不規(guī)劃太遠(yuǎn)的事情。我一般只規(guī)劃三年之內(nèi)的事情，我扎扎實(shí)實(shí)的為我的顧客服務(wù)好，把品種建設(shè)好，找來大家喜歡的東西，在我們服務(wù)跟顧客之間架橋梁，這是我每天在想的事情。把這個(gè)事情做扎實(shí)了，我不相信一個(gè)顧客喜歡的事情做不好，做不大，掙不著錢。我們看新浪微博你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天有很多顧客去新浪微博講在快書包的購物體驗(yàn)，不管是討論我們的快，討論我們快大叔服務(wù)態(tài)度好，那么多消費(fèi)者喜歡給我巨大的信心。我的信心有、無，不來自于其他投資商對(duì)我是否看好，而來自于顧客。我覺得如果顧客喜歡的事，我們沒做好是我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力有問題。目前來看，顧客需求沒問題，我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力和努力程度沒問題，我沒理由覺得這個(gè)事不成。
新浪科技：三年的規(guī)劃大概是什么樣？
徐智明：再過兩年多我們希望盈利，能夠發(fā)展到四五十個(gè)大城市的服務(wù)。品類建構(gòu)今年就完成了。
新浪科技：最后一個(gè)問題是關(guān)于行業(yè)性的問題，大家覺得現(xiàn)在是電商的寒冬，咱們還在這里做，你怎么看整個(gè)電商大環(huán)境，是不是覺得會(huì)有很多浮躁的感覺？
徐智明：說心里話因?yàn)槲覀兒苄�，我們才幾十人，一天很可憐的才幾百單，匹配度沒那么大。我是關(guān)心行業(yè)，大家經(jīng)常會(huì)說朝陽產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)，我覺得只有掙錢不掙錢的公司，沒有掙錢不掙錢的行業(yè)。任何情形下，任何市場(chǎng)條件下的任何行業(yè)都有掙錢不掙錢之分，關(guān)鍵在于你滿足顧客他分析的需求，顧客的需求是不是可以支撐你盈利。
新浪科技：你是不是在打一個(gè)時(shí)間差，比如711他們開始做網(wǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)咱們競爭有點(diǎn)大。
徐智明：我上周在微博里看到711在下半年會(huì)做網(wǎng)點(diǎn)。
新浪科技：您會(huì)不會(huì)有壓力？
徐智明：壓力不大。
新浪科技：為什么不干脆跟他們合作？
徐智明：我們太小了，合作要有匹配度，小企業(yè)不要想著跟巨頭合作，兩個(gè)是不匹配的。我這么小，我不奢望跟太大的巨頭合作。
新浪科技：只是說現(xiàn)在自己慢慢發(fā)展。
徐智明：對(duì)，只是自己慢慢發(fā)展。
新浪科技：我們也祝愿快書包這幾年能夠給我們帶來更多的驚喜，希望以后也有機(jī)會(huì)跟徐總聊天。謝謝大家。
徐智明：謝謝。
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