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電商洗牌正造成一個(gè)消極的閉環(huán)：少數(shù)電商壟斷用戶資源——提供被動(dòng)式購(gòu)物環(huán)境——下降的用戶購(gòu)物體驗(yàn)——用戶流失率上升——訂單轉(zhuǎn)化率降低——上漲的用戶成本。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站今年從淘寶獲分成超6億元；馬云調(diào)整策略，“不扶持”導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，與垂直網(wǎng)站合作

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)足夠大，就會(huì)衍生出一些依附于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“第三產(chǎn)業(yè)”。導(dǎo)購(gòu)，就是依附于發(fā)展勢(shì)頭迅猛的電商行業(yè)的一個(gè)“產(chǎn)業(yè)”。

許多愛網(wǎng)購(gòu)的人，都知道美麗說(shuō)、蘑菇街這樣的網(wǎng)站。有數(shù)據(jù)顯示，“依附于”電商的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站目前已有數(shù)百家之多。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于電商的依附性，既有背靠大樹好乘涼的優(yōu)勢(shì)，也有被電商封殺或邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

電商大佬馬云早在今年5月已經(jīng)開始警惕導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，擔(dān)心進(jìn)入淘寶、天貓的“入口”被幾家大的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“把持”。

半年后，天貓悄然向垂直資訊類網(wǎng)站伸出橄欖枝。

12月15日，上海舉行的一場(chǎng)“時(shí)尚盛典”現(xiàn)場(chǎng)，天貓正式宣布啟動(dòng)與太平洋女性網(wǎng)聯(lián)姻，其中一項(xiàng)內(nèi)容是：在美容、服飾資訊后，將緊跟上相關(guān)商品的天貓店鋪鏈接。

根據(jù)淘寶聯(lián)盟發(fā)布數(shù)據(jù)，在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說(shuō)等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站占比21%，從淘寶分成超過(guò)6億元。

如果電商以這種方式大規(guī)模與垂直網(wǎng)站合作，將進(jìn)入電商網(wǎng)站的“入口”分散化，單純的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，還有未來(lái)嗎？

電商“寄生者”

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站實(shí)際上就是電商網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)員。它依附于電商網(wǎng)站，并通過(guò)與電商分成獲得利潤(rùn)。

作為網(wǎng)購(gòu)大行其道后的一個(gè)衍生物，近來(lái)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品的知名度也隨“8.15”、“11.11”、“12.12”以及大大小小的“價(jià)格戰(zhàn)”越來(lái)越為人熟知。

一個(gè)電商網(wǎng)站就是一個(gè)商品的海洋。消費(fèi)者面對(duì)如此一個(gè)海量的商品信息，如何選擇，以什么入口進(jìn)入，成為消費(fèi)決策的關(guān)鍵。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，像是這個(gè)商品海洋的地圖。它告訴消費(fèi)者，怎么走，怎么選。它實(shí)際上就是商場(chǎng)里的導(dǎo)購(gòu)員，在一定程度上決定著消費(fèi)者的取舍。

導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站依附于電商網(wǎng)站，通過(guò)與電商分成獲得利潤(rùn)，通過(guò)幫店家“拉客”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。因此，在它出現(xiàn)之處，電商對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站這個(gè)寄生者，是“不設(shè)防”的。

2012年11月11日，由天貓牽頭打著5折大旗的“11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”再度“人工造節(jié)”成功。當(dāng)日支付寶總交易額191億，其中天貓132億，翻了兩倍。

不過(guò)輝煌時(shí)刻的背后，卻是運(yùn)營(yíng)、物流承壓，出現(xiàn)宕機(jī)、缺貨、虛假促銷等糟糕購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者在過(guò)度宣傳下產(chǎn)生了耐受性，熱情已降溫。

另外，各大電商平臺(tái)上的中小商家也開始不滿，建議取消“11.11”。一位天貓賣家對(duì)記者抱怨，“實(shí)際收效有限，除了（11.11）當(dāng)天，不過(guò)是把前后20天的銷量都攢在那一天了。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的入口戰(zhàn)爭(zhēng) 存邊緣化風(fēng)險(xiǎn)

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