在陳年鼓勵(lì)試錯(cuò)的精神激勵(lì)下，凡客又有了一些新變動(dòng)，比如開(kāi)賣(mài)小米手機(jī)。
就在凡客正式賣(mài)小米手機(jī)之前，陳年還在微博上玩起了“忽悠”：“剛和凡客陳年聊完。下圖不是在圖書(shū)館，而是在我們陳總辦公室，凡客應(yīng)該開(kāi)始賣(mài)圖書(shū)呀！”陳年轉(zhuǎn)發(fā)了小米科技副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)的此條微博，并附上“下周一，7月9日”的文字。就在外界因此條微博紛紛預(yù)測(cè)凡客即將進(jìn)軍圖書(shū)領(lǐng)域時(shí)，凡客官方微博發(fā)布了“小米手機(jī)震撼上線”的消息，那一天正好是7月9日。
此后不久，網(wǎng)絡(luò)上又傳出凡客準(zhǔn)備與小米合作生產(chǎn)凡客手機(jī)的消息。從去年的《喬布斯傳》到今年的小米，凡客的跨界營(yíng)銷(xiāo)，正逢中國(guó)B2C流行“轉(zhuǎn)綜合”的浪潮，京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店等B2C商城都已向“萬(wàn)花筒”式的百貨商城擴(kuò)張，向天貓商城等綜合電商看齊。
一直做自主服裝品牌電商的凡客，此舉是試水還是也向“大而全”的賽道上狂奔？
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
“凡客誠(chéng)品和京東商城不太一樣，凡客是產(chǎn)品，以自己的品牌理念為主，京東商城則是渠道為主，也就是平時(shí)我們所說(shuō)的零售商。”互聯(lián)網(wǎng)分析專(zhuān)家洪波說(shuō)。
2010年火熱的“凡客體”廣告，2011年鼓吹的全民便宜的最得體、最時(shí)尚的生活方式，可以說(shuō)，這一切都是陳年的意識(shí)主導(dǎo)，這位文化人出身的CEO，將自己身上所攜帶的文化氣質(zhì)注入了凡客，也將公司締造出了一個(gè)外界看到的獨(dú)特個(gè)性。
與京東商城、蘇寧易購(gòu)計(jì)劃銷(xiāo)售書(shū)籍時(shí)立刻擺出幾十萬(wàn)本書(shū)籍，并以全網(wǎng)最低折扣的造勢(shì)行為不同，陳年要賣(mài)書(shū)，僅僅是從一本書(shū)開(kāi)始，那就是《喬布斯傳》，當(dāng)然還不忘力推自己印有喬布斯頭像的凡客T恤。
為什么會(huì)是《喬布斯傳》？在凡客熱賣(mài)《喬布斯傳》的同時(shí)，陳年也讀完了該書(shū)，并感嘆 “原來(lái)一個(gè)人可以承受那么漫長(zhǎng)的失敗”。
“凡客當(dāng)然可以賣(mài)書(shū)。但到底應(yīng)該賣(mài)什么書(shū)？這是個(gè)問(wèn)題，我們的選擇必須對(duì)得起讀者，經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。去年《喬布斯傳》，可遇不可求。剛才我特地問(wèn)了下‘新經(jīng)典文化’的陳明俊，去年他出了《百年孤獨(dú)》，為中國(guó)出版爭(zhēng)光。他說(shuō)《霍亂時(shí)期的愛(ài)情》8月底出，凡客應(yīng)該賣(mài)。讓我再想想。”陳年在微博里如此坦言。
此番言論，將陳年的前文人身份展露無(wú)遺。2000年以前，偶爾還會(huì)認(rèn)真與人辯論“余華比柳傳志更重要”的陳年，做過(guò)兩本書(shū)評(píng)周刊的主編，變著筆名寫(xiě)過(guò)精彩的書(shū)評(píng)，是一個(gè)混跡在北京的文學(xué)青年。在朋友眼里，陳年是一個(gè)有強(qiáng)烈求生欲望的人，再加上快速學(xué)習(xí)能力，才實(shí)現(xiàn)了文人和商人之間的轉(zhuǎn)型。
陳年是一個(gè)強(qiáng)調(diào)自己趣味是否能夠得到尊重的人，即使他喜歡的或者覺(jué)得重要的東西，也希望得到別人的認(rèn)可或得到更好的推廣。換句話說(shuō)，他要追求點(diǎn)品位，也要進(jìn)行商業(yè)考量。所以，銷(xiāo)售《喬布斯傳》，第一是因?yàn)樗矚g，他認(rèn)為這能給公司品牌帶來(lái)“正能量”的影響；第二，憑借喬布斯在中國(guó)的魅力，他的授權(quán)自傳自然能為凡客帶來(lái)新用戶。 上一頁(yè)1 23 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：凡客另類(lèi)跨界：與小米合作開(kāi)賣(mài)手機(jī)是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20120330/120063.html
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