8月7日消息，巨人網(wǎng)絡(luò)今天發(fā)布了截止于2012年6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，巨人網(wǎng)絡(luò)第二季度凈營收為5.282億人民幣（約合8310萬美元），同比增長21.1%；凈利潤為3.072億人民幣（約合4840萬美元），同比增長2920.6%。
財(cái)報(bào)發(fā)布以后，巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉、首席財(cái)務(wù)官張穎、研發(fā)副總裁紀(jì)學(xué)鋒出席了電話會(huì)議，解讀了第二季度財(cái)報(bào)要點(diǎn)和業(yè)務(wù)運(yùn)營情況，并回答了分析師的提問。
以下為會(huì)議摘要：
摩根士丹利分析師蒂莫西·陳（Timothy Chan）：第一個(gè)問題是為何你們預(yù)計(jì)第三季度營收只是持平或小幅增長？記得在上次電話會(huì)議時(shí)你們提到，《征途2》開始支持營收增長。
巨人總裁劉偉：第三季度的預(yù)期是因?yàn)槲覀冊谄趦?nèi)不會(huì)發(fā)布新游戲，而《征途2》與《征途》貢獻(xiàn)的營收與此前的季度持平。第三季度，我們會(huì)在奇虎360的平臺上發(fā)布一個(gè)網(wǎng)頁版的《征途2》，但目的是吸引新用戶進(jìn)入游戲，而不是馬上繼續(xù)盈利。
蒂莫西·陳：第二個(gè)問題和網(wǎng)頁游戲有關(guān)。很明顯你們有不錯(cuò)的網(wǎng)頁游戲準(zhǔn)備發(fā)布，能談?wù)勥@些游戲與現(xiàn)在在市面上的產(chǎn)品有何不同么？對照你們的MMO產(chǎn)品，這些網(wǎng)頁游戲會(huì)采取什么不同的推廣策略？
劉偉：目前有6款頁游正在開發(fā)中，與市面上流行的游戲有很多不同之處。按照我們公司的文化與歷史，就是準(zhǔn)備要開發(fā)高水準(zhǔn)的游戲，和市場其他產(chǎn)品競爭。
在運(yùn)營方面，我們準(zhǔn)備了靈活性很高的合作策略與第三方平臺合作，同時(shí)也會(huì)在自己的平臺上運(yùn)營。而且，網(wǎng)頁游戲也非常適合進(jìn)軍海外市場，這是將是我們實(shí)現(xiàn)增長的新領(lǐng)域。
中銀國際分析師Tom Chong：能否評價(jià)一下《征途》在第二季度的表現(xiàn)？以及對《征途2》的預(yù)期？
劉偉：我們?yōu)椤墩魍?》發(fā)布了一個(gè)新的資料片，也是今年的首個(gè)資料片，它的最高同時(shí)在線人數(shù)（PCU）達(dá)到了54萬。自該資料片發(fā)布，這一數(shù)字一直非常穩(wěn)定。進(jìn)一步提升可能要靠在奇虎360平臺上推出的頁游版本，以及在越南推出的版本——9月份在當(dāng)?shù)匚覀儠?huì)舉行大規(guī)模的推廣活動(dòng)。我們習(xí)慣把事情一件一件做好，預(yù)計(jì)下次PCU的目標(biāo)會(huì)比現(xiàn)在高。
巨人首席財(cái)務(wù)官張穎：《征途》已經(jīng)是一款上線7年的老游戲了，表現(xiàn)可以說非常穩(wěn)定。這季末它的表現(xiàn)可能會(huì)有些波動(dòng)，這是時(shí)間的關(guān)系，但這都在我們的預(yù)期之內(nèi)。對開發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，他們的任務(wù)就是要維持該游戲的表現(xiàn)，并盡可能延長其壽命。
開發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)行的很好，但對整個(gè)公司來說，新增長更多的依靠《征途2》和未來數(shù)月將發(fā)布的新游戲。下半年我們還會(huì)推兩款新的MMO游戲和一系列頁游產(chǎn)品。這些都可以幫助我們抵消舊游戲用戶減少。
中銀國際分析師Tom Chong：第二個(gè)問題與研發(fā)團(tuán)隊(duì)有關(guān)。能具體說一下第二季度研發(fā)人員的數(shù)量么？還有MMO與頁游投入開發(fā)人力上的區(qū)別，以及年底的目標(biāo)？
張穎：第二季度開發(fā)團(tuán)隊(duì)的總?cè)藬?shù)稍稍超過1000，比第一季度稍有增長。頁游開發(fā)人員數(shù)量在200以下，剩下的人都在從事MMO游戲開發(fā)。
美林分析師Eddie Leung：你們說下半年會(huì)有一些新游戲，現(xiàn)在能給一些如利潤率上的預(yù)測么？
張穎：不錯(cuò)，下半年我們的確要推出一些新品，主要是第四季度的兩款MMO游戲。其中一個(gè)是自主研發(fā)的，另一個(gè)是授權(quán)運(yùn)營，還有3款網(wǎng)頁游戲。至于今年的利潤率，我們認(rèn)為網(wǎng)頁游戲貢獻(xiàn)的收入會(huì)相對較小。根據(jù)我們的計(jì)算，到年底公司凈利潤率大概在50%左右，運(yùn)營利潤在60%以上。
我們知道和其他公司聯(lián)運(yùn)會(huì)拉低凈利潤率，但會(huì)對收入增長有幫助。因?yàn)榫W(wǎng)頁游戲?qū)κ杖胴暙I(xiàn)相對小，所以我們認(rèn)為今年的總體利潤率會(huì)與我們此前預(yù)計(jì)的一樣。
美林分析師Eddie Leung：你們是記錄刨除給合作伙伴分成后的凈收入？還是記錄毛收入，然后在把分成計(jì)為服務(wù)成本？
張穎：通常說，要是我們依賴別的平臺運(yùn)營自己的網(wǎng)頁游戲，我們會(huì)記錄凈收入。我們并不是頁游團(tuán)隊(duì)的小股東——他們有49%的股權(quán)，巨人有51%的股權(quán)。所以當(dāng)你單獨(dú)看頁游業(yè)務(wù)時(shí)，凈利潤率在40%左右。這是基于我們所有頁游都運(yùn)行在合作平臺上的假設(shè)。如果我們在自己的平臺上運(yùn)營頁游，總體利潤率會(huì)比40%稍高。
麥格理集團(tuán)分析師Steve Zhang：我的問題與你們的無客戶端版《征途2》有關(guān)。你們對這項(xiàng)合作持何種戰(zhàn)略？是希望將用戶都轉(zhuǎn)移到完整版的《征途2》上，還是說希望這是新收入增長點(diǎn)？
劉偉：無客戶端或輕客戶端的產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的趨勢，小量下載也能有以往完整版MMO游戲的體驗(yàn)。我們會(huì)在未來更多的采取這種技術(shù)。無客戶端版的《征途2》也是我們要和奇虎360聯(lián)運(yùn)以及在越南市場推出的版本。這兩個(gè)無客戶端版本的產(chǎn)品是希望獲取新用戶。
在以前完整版的《征途2》上，我們依靠自己已經(jīng)維系了大量的用戶�，F(xiàn)在我們希望在傳統(tǒng)策略外獲得更多用戶。
麥格理集團(tuán)分析師Steve Zhang：考慮到更多休閑用戶，你們是否預(yù)計(jì)無客戶端產(chǎn)品的用戶付費(fèi)比例耕地，每用戶平均收入（ARPU）也更低？
劉偉：因?yàn)樵摦a(chǎn)品還沒完全推出，我們不確定這一點(diǎn)。不過根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，付費(fèi)比例和ARPU會(huì)稍稍地一些，但幅度不會(huì)太大。
Piper Jaffray分析師Mark Marostica：能透露一下第三和第四季度的營銷支出預(yù)期么？ 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：巨人高管解讀財(cái)報(bào)：手游市場不成熟
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