繼6月各大電商高調(diào)宣布加入價格戰(zhàn)后，在線旅游公司芒果網(wǎng)、藝龍網(wǎng)也跟風(fēng)打起了價格戰(zhàn)，不甘吃虧的淘寶旅行也卷入戰(zhàn)爭，形成“三雄爭戰(zhàn)”的局面。而行業(yè)“老大”攜程，在沉默一月后也終于爆發(fā)，且威力驚人。
放眼國內(nèi)在線旅游業(yè)，最有資格打價格戰(zhàn)的非攜程莫屬.7月6日，攜程旅行網(wǎng)正式宣布將投入5億美元（約合人民幣32億元）進(jìn)行為期一年的低價促銷。其主營的酒店、機(jī)票、旅游度假等業(yè)務(wù)都在促銷范圍之內(nèi)，這也是攜程成立12年來最大規(guī)模的促銷活動。
攜程網(wǎng)此前對價格戰(zhàn)并沒有如其所宣稱的那樣保持克制態(tài)度，但在其市場營銷副總裁湯瀾看來，期待對方自覺理性已無可能。按此說法，攜程是被迫加入價格戰(zhàn)的。一旦攜程網(wǎng)低價殺入，就有足夠的優(yōu)勢勝出，進(jìn)而加速行業(yè)洗牌。
早先攜程在促銷方面曾有過不少投入，2011年底推出的酒店返券促銷活動，所投資金約在8000萬-1.2億元人民幣。此次為了行業(yè)洗牌再度出擊，促銷范圍擴(kuò)至業(yè)務(wù)全領(lǐng)域，促銷力度也增長10倍。外界猜測，攜程市場營銷部門最多可以支配的資金總量不到5億美元，預(yù)計實際投入價格戰(zhàn)的資金不足2億美元。
另外，來自上市公司的利潤壓力也是攜程不得忽略的因素，自2000年赴美上市后，攜程所融資金多用于促銷，而在旅游行業(yè)利潤率為30%左右的前提下，攜程將利潤貢獻(xiàn)出來，在以資本壓倒競爭對手的同時，勢必要考慮自身的安危。
在競爭對手方面，背靠港中旅的芒果網(wǎng)投入8000萬元現(xiàn)金用于補貼酒店預(yù)訂，最高返現(xiàn)達(dá)50%，宣稱一定會把價格戰(zhàn)一打到底，顯然是有了不會被輕易“燒死”的決心，加之沒有上市公司對于利潤的壓力，打起價格戰(zhàn)來顧慮自然也少了。同樣，另一競爭對手藝龍賬面上有3億美元現(xiàn)金，參與到此次價格戰(zhàn)來的底氣可謂十足，何況作為美國最大的OTA（在線旅游預(yù)訂商），Expedia肯定不會輕易放棄其子公司藝龍而退出中國市場。
以資金拼實力，以資本拼市場，是促使行業(yè)洗牌最直接、快速的方式。一些處于弱勢的企業(yè)，若無融資渠道，最后只有死路一條。身處在線旅游第二陣營的芒果網(wǎng)挑起戰(zhàn)爭，其實是在給自己制造險情。當(dāng)然，面對如此絕決的對手，攜程欲在6個月內(nèi)完成行業(yè)洗牌不會太順暢，甚至?xí)霈F(xiàn)“多敗俱傷”的局面。
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本文標(biāo)題：攜程靠價格戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌有難度
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