北京時間8月14日午間消息，鳳凰新媒體（NYSE:FENG）今天發(fā)布了截至6月30日的2012財年第二季度財報。報告顯示，鳳凰新媒體第二季度總營收為人民幣2.834億元（約合4460萬美元），比去年同期的人民幣2.276億元增長24.5%；凈利潤為人民幣3500萬元（約合550萬美元），比去年同期的人民幣3620萬元下滑3%。
財報發(fā)布后，鳳凰新媒體CEO劉爽、COO李亞、CFO劉千里等管理層召開電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內容：
德意志銀行分析師亞歷克斯·姚（Alex Yao）：我有兩個問題。首先，鑒于宏觀經濟增長放緩，你們會在接下來幾個季度內采取怎樣的應對措施。其次，請你們談一談未來兩到四個季度的中國廣告市場競爭狀況？
李亞：我們在這方面有兩個不同的戰(zhàn)略，第一個目標是提升互聯(lián)網廣告收入，另一個目標是提高電視廣告收入，具體而言就是電視新聞收入。我們將努力提升客戶的廣告效果，這將最終決定著我們所能獲得的廣告收入。我們不僅會提升廣告的數(shù)量，還會提高廣告的質量。數(shù)量如CPA、CPS等，廣告客戶和第三方廣告技術機構可以測量這些數(shù)據(jù)。與此同時，我們還會與第三方市場研究機構合作，如尼爾森和CPR。
因此，我們相信通過改善廣告效果，我們可以向廣告客戶提供更好的服務。我們會繼續(xù)提高我們的用戶數(shù)量，同時加強我們在部分重要領域的領先地位，如垂直網站，努力去保持ifeng.com頁面瀏覽量的第一位置。這些流量增長都會成為我們業(yè)績提升的基礎。正如我們在今年上半年采取的措施，我們會繼續(xù)擴大我們整體廣告市場的份額以及廣告客戶數(shù)量。同時，我們還會采取一系列重要措施去提升電視新聞收入。
中國電視市場規(guī)模巨大，極具潛力。鳳凰網視頻在所有中國新聞視頻中位居第一，尤其受益于鳳凰衛(wèi)視的資源及其在新聞頻道的領先地位，這些都是那些純粹的視頻網站以及專注于影視劇集的網站所不具備的優(yōu)勢。由于我們推出了自制內容，第二季度我們在這方面取得了很大進步，視頻廣告營收對公司的貢獻會越來越大。鑒于上述原因，我們對我們的中長期廣告營收增長充滿信心。
第二個問題關于中國品牌廣告乃至整體廣告市場在未來幾個季度的預期，這個行業(yè)存在著一種我們稱之為“Consumer Insight”（消費者洞察）的大趨勢，基本上就是廣告營銷的意思。我認為“洞察”有兩個意思，一個是通過數(shù)據(jù)了解客戶和用戶需求，進而不斷完善我們的廣告技術團隊以及產品團隊，如讓廣告更具針對性。由于廣告針對性更強，尤其是充分挖掘第三方的數(shù)據(jù)庫，我們會努力去提高的我們廣告效果。另一層意思則涉及改善內容營銷，深入了解我們的用戶需求，這同樣也是我們廣告客戶的目標。
由于廣告行業(yè)的瞬息萬變，我們通過會消費者洞察這種趨勢，不斷加深對用戶的認識，加深對廣告客戶的了解。雖然廣告市場整體上面臨挑戰(zhàn)，但隨著我們的流量增長和用戶不斷增長，我們相信自己仍可以滿足廣告客戶的需要，同時通過“洞察”，我們可以了解用戶的需求。所以說，我們的廣告業(yè)務雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但我們對未來充滿信心。
劉爽：我來補充一下，盡管第二季度業(yè)績疲軟，但我們仍對未來增長信心十足，因為在中國很少有公司能像我們提供如此全面的服務。實際上，我們對第二季度業(yè)績仍然感到滿意，畢竟在多個方面的成績有所提升，比如我們的用戶出現(xiàn)增長。
摩根斯坦利分析師吉莉安·常（Gillian Chung）：我有兩個問題。首先，鑒于你們第三季度業(yè)績預期比較疲軟，你們會在今年下半年上調廣告報價嗎，幅度會有多大？我的第二個問題有關你們的視頻廣告業(yè)務，由于你們投入了大量內容資源，這是不是意味著下半年會視頻廣告營收會出現(xiàn)大幅增長？
李亞：至于你所說的下半年是否會上調廣告報價的問題，鑒于我們的流量增長，我們的確進行了深入分析，盡管經濟前景存在不確定性，我們仍計劃小幅上調廣告價格，但我們迄今尚未作出決定。我們確實認為市場份額比價格更為重要，但我們很滿意我們當前的議價能力，因為我們的流量在持續(xù)增長。
說到下半年視頻廣告營收，正如我之前所說，中國是一個龐大的市場，我們在這方面仍然采用不同的策略，第一個是增加互聯(lián)網廣告營收。我們成功贏得了一些重要客戶的青睞，如聯(lián)合利華。另外，我們通過旅游、健康等頻道吸引新客戶。第二個策略就是進軍新的市場領域，完全不同的用戶群或完全不同的市場領域。我們預計第三季度視頻廣告營收會較第二季度有所較大提升，我們預計視頻業(yè)務對我們第四季度乃至明年的業(yè)績貢獻會更大。所以說，我們的確認為下半年視頻廣告業(yè)務會有所改善。
麥格理分析師：面對經濟的不確定性，你們下半年會采取哪些措施？請介紹一下各個業(yè)務部門在第三季度的預期表現(xiàn)。
李亞：由于經濟形勢不容樂觀，所以我們在擴大我們的進入領域，這也是我們十大業(yè)務部門（Top Ten Sector）第二季度的貢獻比第一季度高出4%的原因，我們認為這是一個積極的跡象。在十大業(yè)務部門，由于我們的視頻戰(zhàn)略，3g.ifeng.com、健康與旅游板塊的增長可能會更快一些。電子商務可能在不會有太大增長，主要大環(huán)境不佳，一方面是融資困難，另一方面是國際競爭加劇。
麥格理分析師：剛才你們提到了移動廣告，它們同傳統(tǒng)的廣告形式有何不同？
李亞：移動廣告是一種不同的形式，移動平臺可以覆蓋更多的產品，如手機鳳凰網（3g.ifeng.com）、鳳凰衛(wèi)視新聞、移動網站。所以說，我們在這方面推出了各種各樣的服務，以吸引更多的廣告客戶。這也是我們認為移動廣告有點不同的原因。我們預計移動廣告營收對我們整體營收正做出越來越大的貢獻。
中國國際金融有限公司（CICC）分析師馬丁·鮑（Martin Bao）：鑒于你們的無線增值服務（WVAS）營收增長放緩，你們會推出什么新服務以及會有什么相應的策略？
劉千里：在無線增值服務（WVAS）以及整個付費服務方面，我們會繼續(xù)加強與重要運營商合作，同時還會加強手機鳳凰網服務。在過去幾年時間里，我們推出了數(shù)字閱讀服務，移動視頻服務，移動游戲。這是我們在增值服務方面的核心戰(zhàn)略。我們還加強與中國聯(lián)通、中移動等運營商合作，提供多樣化的服務和產品。整體而言，我們的確認為我們的付費服務營收增長速度會繼續(xù)低于廣告業(yè)務。
劉爽：我認為我們的傳統(tǒng)增值服務增長仍然十分穩(wěn)定，在這方面很難做出準確的預測。隨著移動運營商部署4G網絡，這會給我們帶來廣闊的機遇。我們也會通過投資進行基礎架構建設，做好迎接這種機遇的準備。
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