8月14日消息，今日京東欲再掀新一輪價(jià)格戰(zhàn)，蘇寧易購(gòu)速度表態(tài)，多方圍觀。紛繁迷亂的信息之中，“零毛利”的殺招不是重點(diǎn)；新職業(yè)“價(jià)格情報(bào)員”也不是重點(diǎn)。重點(diǎn)在于京東與蘇寧的新打法：快準(zhǔn)狠——價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方核心盈利部分，這正符合戰(zhàn)術(shù)上的至高要義：以小博大、四兩撥千斤。直擊對(duì)方要害也意味著這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一旦開(kāi)始，參戰(zhàn)者很難全身而退，非傷即殘。
京東打法：擠壓蘇寧線下利潤(rùn)
新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，是昨日夜間蘇寧電器的一則公告：擬發(fā)布80億元公司債。加之上月定向增發(fā)的47億元，蘇寧在短短一個(gè)月內(nèi)籌措了近130億元，毫無(wú)疑問(wèn)，這其中很大一部分將被用于發(fā)展線上業(yè)務(wù)，京東成為第一個(gè)需要扳倒的對(duì)象。
今晨劉強(qiáng)東表態(tài)，照搬當(dāng)年與當(dāng)當(dāng)大打圖書價(jià)格戰(zhàn)的“零毛利”策略，稱“大家電三年零毛利，即日起京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”，并表示將招聘5000名線下的“美蘇價(jià)格情報(bào)員”，人肉比價(jià)。
細(xì)心的網(wǎng)友不難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)疑點(diǎn)：為什么是大家電？為什么比線下（連鎖店）不比線上？翻翻蘇寧的財(cái)報(bào)可以得到初步的答案。
蘇寧電器2012年上半年?duì)I收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)（易購(gòu)）僅占11.2%，蘇寧電器凈利潤(rùn)17.4億，凈利率3.69%。拆開(kāi)來(lái)看，易購(gòu)處于虧損狀態(tài)，蘇寧通過(guò)線下的高利潤(rùn)向線上輸血，以達(dá)到制衡京東的目的。劉強(qiáng)東此番將比價(jià)對(duì)象挪到線下，就是為了強(qiáng)迫蘇寧產(chǎn)品線上線下同價(jià)、大幅壓縮線下連鎖店利潤(rùn)。這一招好比戰(zhàn)術(shù)上的切斷敵軍后方糧草，簡(jiǎn)單有效。
至于為什么打大家電，劉強(qiáng)東自己也在微博中給出了解釋，“因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%……只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其他品類即使便宜也就幾元錢的事，沒(méi)意思，要打就幾百幾百元的降！”
價(jià)格戰(zhàn)直指對(duì)方盈利的線下業(yè)務(wù)和毛利最高的大家電品類，京東戰(zhàn)術(shù)，狠！
蘇寧打法：價(jià)格決定一切
最簡(jiǎn)單直接的辦法往往最有效，蘇寧易購(gòu)反擊的兩個(gè)
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本文標(biāo)題：價(jià)格戰(zhàn)新兵法：京東蘇寧互攻軟肋
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