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剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打。是否所有VC股東均同意劉強(qiáng)東本輪價(jià)格戰(zhàn)的做法？本報(bào)記者致電投資方今日資本、KPCB、紅杉三家機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人，其電話或關(guān)機(jī)，或拒絕接聽。

8月15日上午，京東商城與蘇寧易購之間的價(jià)格戰(zhàn)如約上演。

在8月15日的媒體溝通會上，劉強(qiáng)東透露，與蘇寧之間的價(jià)格戰(zhàn)本安排今年第四季度，提前進(jìn)行屬于巧合。本次價(jià)格戰(zhàn)主要針對蘇寧電器的線下門店毛利最高的大家電產(chǎn)品，劉強(qiáng)東指出“蘇寧大家電毛利率高達(dá)25%。”

資本方集體失聲

劉強(qiáng)東在8月14日晚微博中透露：“剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

是否所有VC股東均同意劉強(qiáng)東本輪價(jià)格戰(zhàn)的做法？本報(bào)記者致電投資方今日資本、KPCB、紅杉三家機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人，其電話或關(guān)機(jī)，或拒絕接聽，對記者的短信也未予以回復(fù)。

如若資本方不贊同劉強(qiáng)東的決定，是否有能力阻止？

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎分析：“京東商城是否搞價(jià)格戰(zhàn)和VC是否同意無關(guān)，只要在預(yù)算內(nèi)，就可以決定是不是做。只有在超過預(yù)算的時(shí)候，才是需要VC來同意的。”

ChinaVenture投中集團(tuán)高級分析師馮坡亦表示，在該類決定中，VC的角色相對被動(dòng)：“對VC而言更多的是無奈，如果因?yàn)樽柚箖r(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致企業(yè)在市場份額競爭上失敗，將是非常大的損失；但是支持的話又有可能造成‘剎車剎不住’，說的難聽點(diǎn)就是‘機(jī)構(gòu)被劉強(qiáng)東所劫持’。”

京東商城一度估值百億美元，成為最受風(fēng)投追捧的公司之一。

2007年8月，京東商城完成1000萬美元A輪融資，投資方是徐新領(lǐng)軍的今日資本；2009年，京東商城完成2100萬美元的B輪融資，投資方包括今日資本、雄牛資本和亞洲著名投資銀行家梁伯韜私人公司；2010年1月，京東商城完成總金額超過1.5億美元C1輪融資，由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投；2011年4月1日，京東商城宣布完成總額為15億美元的C輪融資。

價(jià)格戰(zhàn)的得與失

對京東商城而言，如果其它競爭對手在價(jià)格戰(zhàn)中退縮，那么其市場份額將有所增加，市場地位會穩(wěn)固。

朱嘯虎并不認(rèn)同劉強(qiáng)東做價(jià)格戰(zhàn)的選擇：“對京東商城而言，這相當(dāng)于承認(rèn)蘇寧是一個(gè)需要嚴(yán)肅對待的競爭對手。實(shí)際上今天的價(jià)格也是，蘇寧的價(jià)格沒有讓京東商城占什么便宜。”

清科研究中心高級分析師張亞男則認(rèn)為在這次價(jià)格戰(zhàn)中，正在面向社會公眾發(fā)債募集資金的蘇寧損失更大：“一方面，大家都知道蘇寧在募資做電商，又知道電商這樣下去短期內(nèi)不會賺錢，隨之會意識到蘇寧在資本面上是處于劣勢的；另一方面，京東商城發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)直指蘇寧，但今天在蘇寧購物時(shí)發(fā)現(xiàn)它的網(wǎng)速非常慢，這在一定程度上說明蘇寧在電商方面并沒有完全準(zhǔn)備好，和京東商城這個(gè)老牌電商之間還是有一定差距的。”

財(cái)經(jīng)作家吳曉波評論說：“這是一場蓄謀已久的‘測試戰(zhàn)’，是京東商城和蘇寧對各自的高流量沖擊力、物流承受力、制造商供應(yīng)鏈、資本關(guān)系等能力的全面測試。這僅僅是一場規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn)內(nèi)雙方共同發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)役，而不是你死我活的決勝時(shí)刻。最終，各方都將以自己的方式宣布勝利，其最重要的戰(zhàn)果是，消費(fèi)者習(xí)慣的決定性轉(zhuǎn)移。”

目前來看，慘烈的電商價(jià)格戰(zhàn)很難有絕對的贏家，蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清在微博上表示：“目前中國電商業(yè)的一大怪象，不從市場賺錢，從投資者哪賺錢，上線投資人從下線投資人那賺錢，結(jié)果好端端電商搞得像傳銷。其實(shí)，這是當(dāng)前電商領(lǐng)域普遍存在的現(xiàn)象，并不特指哪一家電商企業(yè)。”

對此，有投資人回應(yīng)稱，盡管短期內(nèi)電商企業(yè)尚難盈利，但對企業(yè)燒投資人的錢搞活動(dòng)的觀點(diǎn)未免偏頗，企業(yè)拿VC的錢是用來發(fā)展業(yè)務(wù)的，企業(yè)是拿不走的。“企業(yè)用VC的錢是符合市場規(guī)則的，為達(dá)到一定市場規(guī)模而打價(jià)格戰(zhàn)也是一種選擇。但價(jià)格戰(zhàn)并非健康競爭樣態(tài)，頻繁出現(xiàn)將對電商行業(yè)將構(gòu)成較大傷害。如無休止的打價(jià)格戰(zhàn)，以致整個(gè)行業(yè)較難盈利，對整個(gè)行業(yè)來講并不健康。”

眾多網(wǎng)民的圍觀和參與下，劉強(qiáng)東以極具氣場和和個(gè)人風(fēng)格的約戰(zhàn)開始了自己的“興奮表演”。這一“約架”，京東和蘇寧易購都是勝利者，京東再次證明自己電商一哥的地位，讓京東的大家電業(yè)務(wù)為更多人所知；蘇寧易購在此>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：京東投資方集體失聲電商價(jià)格戰(zhàn)背后

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