在剛剛結(jié)束的“2011中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)”上，平臺(tái)是與會(huì)者提得最多的一個(gè)熱詞。而且，似乎沒(méi)有和“云計(jì)算”沾點(diǎn)親帶點(diǎn)故的也不叫平臺(tái)。顯然，手機(jī)平臺(tái)已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司乃至創(chuàng)業(yè)者心目中最重要的戰(zhàn)場(chǎng)——得手機(jī)平臺(tái)者得天下。
然而，盡管手機(jī)平臺(tái)足夠大，也有著諸多卓越之處，但不可回避的是，這種成型于云的平臺(tái)仍需完善，云平臺(tái)搭建起來(lái)之后，服務(wù)哪些對(duì)象，如何良性運(yùn)營(yíng)、兼顧各方利益，直接決定著平臺(tái)的開放程度和價(jià)值。
你有沒(méi)有想過(guò)，你隨身攜帶的手機(jī)已經(jīng)成了別人虎視眈眈的獵物?在剛剛結(jié)束的“2011中國(guó)移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)”上，你能想到的那些最火最熱的IT術(shù)語(yǔ)——無(wú)論是“云計(jì)算”還是生態(tài)鏈，無(wú)論是LBS還是O2O，都指向了一個(gè)中心：手機(jī)平臺(tái)。
隨著智能手機(jī)攻占市場(chǎng)的步伐加快，原本只是用來(lái)通話發(fā)短信的手機(jī)愈發(fā)變得重要，成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司乃至無(wú)名創(chuàng)業(yè)者心目中最重要的戰(zhàn)場(chǎng)——得手機(jī)平臺(tái)者得天下。
“比桌面互聯(lián)大N倍”的手機(jī)平臺(tái)
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)會(huì)是最大的平臺(tái)。”創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)這樣說(shuō)，“因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的數(shù)量足夠大，有互聯(lián)網(wǎng)功能，再加上社交，而且進(jìn)入門檻非常低，使用的也是碎片時(shí)間。”
顯然，李開復(fù)非�？春靡苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他也認(rèn)為這個(gè)行業(yè)“創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”。在談到今后數(shù)年的趨勢(shì)時(shí)，他用了一個(gè)關(guān)鍵詞：漫延。
首當(dāng)其沖的，是“設(shè)備的漫延”。盡管到目前為止，國(guó)內(nèi)基于Android和ios的智能移動(dòng)設(shè)備才5000萬(wàn)臺(tái)，但是，他卻果斷地說(shuō)：“在未來(lái)的一年，我非常有信心地預(yù)測(cè)Android在中國(guó)將達(dá)到一個(gè)非常大的領(lǐng)先地步……1年零3個(gè)月以后的預(yù)期是1.2億，超過(guò)今天的兩倍。2012年將是真正的爆發(fā)點(diǎn)。”
設(shè)備的漫延其實(shí)也預(yù)示著同等程度上用戶的漫延，而后者的快速增長(zhǎng)則是以價(jià)格回落為導(dǎo)向的，“為什么明年能賣8500萬(wàn)臺(tái)?很重要的一點(diǎn)是價(jià)位……我們認(rèn)為一個(gè)基本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的需求，如果是Android的話，這樣一臺(tái)手機(jī)經(jīng)過(guò)現(xiàn)在芯片商的努力，會(huì)慢慢把獨(dú)立制造商的生意腐蝕掉，也帶來(lái)了更好的平臺(tái)，在未來(lái)一年會(huì)看到他們帶來(lái)更便宜的手機(jī)。”
網(wǎng)龍公司首席財(cái)務(wù)官胡澤民對(duì)此表示贊同，他說(shuō)：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還包括很多智能終端，不能單單只是盯著智能手機(jī)這塊，但這絕對(duì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，市場(chǎng)之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。”
不過(guò)，胡澤民是從“人機(jī)互動(dòng)”關(guān)系來(lái)看待這件事的，“從國(guó)外最近一個(gè)調(diào)查看到，我們95%以上的時(shí)間，離我們的手機(jī)只有4米的距離。這意味著什么?你跟你最親近的人，都沒(méi)有這么一個(gè)親密的關(guān)系。95%，也就是說(shuō)，絕大部分時(shí)間你都是跟你的手機(jī)在一起的。”
你與手機(jī)的親密“粘度”正是互聯(lián)網(wǎng)巨頭和移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者最愿意看到的。而且，你幾乎將全部碎片時(shí)間都利用起來(lái)了。而基于SOLOMO功能的定位，使得他們幾乎能隨時(shí)隨地并且非常精準(zhǔn)地向你提供討你歡心的廣告和消費(fèi)信息。
以前你看書看報(bào)紙看電影無(wú)人知曉，但現(xiàn)在，你被認(rèn)出來(lái)了。同時(shí)被認(rèn)出來(lái)的，還有你的錢包和社會(huì)關(guān)系。用微軟全球資深副總裁張亞勤(微博)的話說(shuō)，智能手機(jī)已經(jīng)“有各種不同的應(yīng)用，發(fā)微博、社交、購(gòu)物，是你的錢包，變成一個(gè)控制的中心。”因此，小小的手機(jī)屏幕就變大了，“移動(dòng)互聯(lián)比桌面互聯(lián)大N倍，我個(gè)人認(rèn)為N可能會(huì)超過(guò)10。”
手機(jī)平臺(tái)在廣告方面的卓越之處
既然是平臺(tái)，那么其功用之一就是用來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，以便支付各種設(shè)備及人力成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用并且贏利。因此，商家投放廣告就很有必要，而且是一塊檢驗(yàn)平臺(tái)的試金石。
哇棒公司副總經(jīng)理趙宇光對(duì)記者說(shuō)：“手機(jī)是平面、廣播、電視之后的新型媒體。它主要有三個(gè)特點(diǎn)：一是精準(zhǔn)性，不同的人在同一個(gè)地點(diǎn)用同樣軟件的時(shí)候，看到的廣告是不同的。二是交互性，可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)傳播。三是高性價(jià)比，從成本上來(lái)說(shuō)，你投放電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站或者競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用，都非常高。但手機(jī)媒體的成本卻非常低廉，效果還非常好。”
好到什么程度呢?趙宇光根據(jù)哇棒公司的測(cè)算得出結(jié)論：“基于手機(jī)媒體的營(yíng)銷的效果，是互聯(lián)網(wǎng)的10倍以上。一款游戲的推廣，互聯(lián)網(wǎng)上的投放如果是一百塊錢，那么在手機(jī)媒體上只需要10塊錢。”
這是偶然的個(gè)案還是帶有一定普遍性?網(wǎng)龍公司胡澤民的答案和趙宇光是一樣的，“在與樂(lè)淘或者凡客的合作過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)上的電子商務(wù)帶來(lái)的收益，投入回報(bào)比是互聯(lián)網(wǎng)上的7-10倍。”他還提供了更令人驚奇的信息，“他們現(xiàn)在的手機(jī)電子商務(wù)，每個(gè)月也都是以兩位數(shù)在增長(zhǎng)。”
移動(dòng)平臺(tái)既然這么好，那是不是商家都認(rèn)可呢?未必。
百分通聯(lián)CEO張福連一度很苦惱，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)的廣告主并沒(méi)有意識(shí)到移動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)而不愿意投放廣告。他的破解之道是，一旦想讓自己的服務(wù)覆蓋哪個(gè)行業(yè)，就先在這個(gè)行業(yè)服務(wù)一些標(biāo)桿客戶，使之發(fā)揮頭羊效應(yīng)。但這種單槍匹馬的做法顯然并不總是能行得通，更重要的是，“廣告主對(duì)移動(dòng)廣告價(jià)值的認(rèn)同，取決于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有參與者，它是一個(gè)商業(yè)生態(tài)圈或者商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，因此各方都要參與進(jìn)來(lái)。”
在與多家大型企業(yè)合作之后，張福連發(fā)現(xiàn)，商家對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的看法比較兩極化，一方面是不太認(rèn)可，而另一方面，那些嘗到甜頭的商家希望將廣告做得更好。“對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值的觀察，已經(jīng)從效果營(yíng)銷的階段上升到了品牌服務(wù)的高度�，F(xiàn)在廣告主對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)注，已不再是幾年前因?yàn)橐苿?dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)與高效到達(dá)率帶來(lái)的效果營(yíng)銷的單一價(jià)值，而是看到了隨著智能終端普及、3G發(fā)展、各種新技術(shù)應(yīng)用到移動(dòng)營(yíng)銷中，帶給用戶的非同尋常的體驗(yàn)，從而帶動(dòng)公司影響力的提升。”
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本文標(biāo)題：移動(dòng)廣告-手機(jī)平臺(tái)：移動(dòng)大變局下的角逐
地址：http://www.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111108/14178.html
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