醫(yī)療行業(yè)間網(wǎng)站的競爭非常激烈，只要能賺錢的事情，哪怕殺敵一千自損八百，他也是愿意的，這就必然形成了競爭。而對于搜索引擎營銷，大家必然會看到一個比較熟悉的字眼——百度競價。很多醫(yī)療行業(yè)不吝去開了競價，但是所達到效果卻是不同的。有的醫(yī)院，因為競價帶來了大量的患者，產(chǎn)生了咨詢量，獲取了收益。但是有的醫(yī)院，卻是浪費錢，還沒有帶來幾個患者。這是什么原因呢?很重要的一個原因就是廣告投放的著陸頁面做得不好，我們都知道網(wǎng)站要降低廣告的投入量，需要做一些長尾關(guān)鍵詞，那么針對這些長尾關(guān)鍵詞，就不得不說一個問題了：競價文章編輯。這些文章就是長尾關(guān)鍵詞競價廣告的著陸頁面，我們在開競價的時候就一定要注意。我做過一段時間的競價文章編輯，積累了一些經(jīng)驗，在此拿出來與大家分享下，請大家互相指正。
1、什么是競價文章?
談到競價文章首先要了解一下競價，這里主要是談的百度競價推廣，競價簡單的來說就是搜索引擎按點擊付費的一種營銷模式，搜索引擎為我們提供訪問量，我們花錢讓自己的廣告靠前，吸引用戶點擊，而競價文章就是通過付費之后我們希望用戶搜索特定的關(guān)鍵詞所能找到的一個帶有營銷性質(zhì)的著陸頁面，這個頁面有一個很重要的任務(wù)就是讓用戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這里有三個部分需要注意：一、標題吸引用戶點擊;二、內(nèi)容提供我們能夠提供的最具優(yōu)勢的治療方法或者產(chǎn)品;三、讓用戶進行有效的咨詢。
很多的醫(yī)院對于競價文章還沒有很好的重視起來，特別是有的醫(yī)院一直拿網(wǎng)站的首頁作為競價的著陸頁面，如果網(wǎng)站的導(dǎo)航做的好的話，用戶還可以找到她要的信息，如果做得不好，那就可能賠了夫人又折兵，花錢不說還得不到轉(zhuǎn)化。好的競價文章能夠幫助我們得到更多的患者咨詢，從而轉(zhuǎn)化為就診，為我們的醫(yī)院創(chuàng)造更多的利潤。
2、怎么寫競價文章?
通過上面的介紹，想必大家都了解，競價文章就是通過花錢直接在百度獲取排名，所以，我們不需要擔(dān)心沒有流量。那么，如何將這些流量導(dǎo)入咨詢，產(chǎn)生咨詢量，這才是做競價的意義與中心。下面，我們就來看看，怎么寫競價文章?
A、確定關(guān)鍵詞。寫競價文章，最首要的就是要清楚，我們希望用戶通過哪些關(guān)鍵詞要著陸到文章頁面，所以最開始的一點就是確定競價文章的關(guān)鍵詞。這里要注意的一點就是要有一定的搜索量，其次還需要考慮，你所找的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是否高，如果雖然有大的搜索量，但是轉(zhuǎn)化率很低，建議不要盲目上。例如，“牛皮癬吃什么好”，搜索這類關(guān)鍵詞的患者，通常并非想要治療，只是想知道飲食知識，所以，這樣的關(guān)鍵詞是不建議上的。
B、圍繞關(guān)鍵詞寫競價文章。確定了競價文章的關(guān)鍵詞以后，就是要為競價文章想一個好的吸引人的標題，例如“牛皮癬治療方法”這個關(guān)鍵詞，普遍的編輯都會起“牛皮癬怎么治”或者“牛皮癬的最佳治療方法”，可是這些標題很普通，不會吸引到患者的目光，那么，是不是可以起一個“牛皮癬，你是否還hold不住?”，這樣相信吸引力是很大的。
其次，我們要做的事情就是編輯內(nèi)容，在這個過程中要注意揣摩用戶的搜索心理，用戶搜索這些關(guān)鍵詞，他需要的是什么?想知道獲取什么信息?比如說：“牛皮癬怎么治療”，這肯定是患者可能有了牛皮癬，想要知道牛皮癬治療相關(guān)的信息。那么，你的文章里，就應(yīng)該詳細描述，你們醫(yī)院是如何治療牛皮癬的，有什么優(yōu)勢，會不會復(fù)發(fā)，價格大概是多少(若價格不方便說，可引入咨詢。)需要提醒的是，在寫牛皮癬治療前，最好有一個過渡段，要給患者一種很自然的感覺，就過渡到了治療上來。
C、注意引入咨詢的最佳時機。我們都知道，做競價文章的目的，就是要引入咨詢。但是一定要以正確的方法引起。有一些編輯認為，反正患者對這個疾病不清楚，必然會點咨詢，但是，絕大部分患者，如果不明白，會關(guān)掉頁面。因為，醫(yī)院太多家了，不一定非要在你家看。需要特別提醒的是，我們要吸引的是有質(zhì)量的、有意向治療的訪客，所以，做競價的編輯都有責(zé)任為咨詢?nèi)藛T過濾不必要的無關(guān)訪客。
以上我對競價文章編輯的見解與認識，另外，我負責(zé)的站青島皮膚病醫(yī)院(http://www.66629131.com)已經(jīng)開了競價，一些競價頁面也逐漸完善，大家可登陸參考。還可以加我的QQ：331055515，大家進行在線交流，目的就是以競價會友，互相學(xué)習(xí)與進步。
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