在《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》規(guī)劃中，強(qiáng)調(diào)要加快電子商務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺，創(chuàng)新經(jīng)營模式，擴(kuò)展發(fā)展空間，提高市場反應(yīng)能力，從而提高生產(chǎn)經(jīng)營和流通效率。對于競爭日漸激烈的化妝品行業(yè)來說，應(yīng)用電子商務(wù)模式，將為中小化妝品企業(yè)的發(fā)展帶來良機(jī)。
根據(jù)化妝品行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)本土化妝品真正進(jìn)入電子商務(wù)模式運(yùn)營的不多，絕大多數(shù)的化妝品企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的營銷方式中。運(yùn)用電子商務(wù)平臺，進(jìn)行美容產(chǎn)品的推廣和美容產(chǎn)品招商信息發(fā)布的企業(yè)少之又少。對于很多處在瓶頸期的中小化妝品企業(yè)來說，發(fā)展難以得到“質(zhì)”和“量”的突破。對于企業(yè)來說要直視困境，進(jìn)行戰(zhàn)略布局，看看際通寶美容在線的專家就目前行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并給出對策。
中小化妝品企業(yè)目前發(fā)展遇到的困境
一、美容產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
不知什么時(shí)候開始，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了“跟風(fēng)”現(xiàn)象，雖然這種營銷方式可以節(jié)約“市場教育費(fèi)用”，但一味如此，就會在無形中樹立強(qiáng)大的競爭對手。美容產(chǎn)品同質(zhì)化的最終結(jié)果必將是，帶來終端上與渠道上的直接競爭，直到最后就是價(jià)格戰(zhàn)的廝殺。另一方面，流通的各個(gè)環(huán)節(jié)的毛利率降低，原來的利益分割系統(tǒng)必然被打亂，產(chǎn)品營銷將進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的過程。
二、營銷模式存在模仿性
在化妝品行業(yè)中，常見的營銷模式有價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)，殺到最后只見費(fèi)用高筑不見回款節(jié)升。任何戰(zhàn)術(shù)都必須依照戰(zhàn)略行事，每一個(gè)品牌和每一款產(chǎn)品，都有各自不同的精彩和潛力，我們應(yīng)該挖掘自己與眾不同的內(nèi)涵和美，即使通過各種活動塑造、策劃，亦最好不要模仿他人而最終“文不對題”，形不達(dá)韻！。這樣的營銷模式，結(jié)果是傷神傷身！
三、渠道競爭壓力小
品牌商與渠道商的關(guān)系大多為買賣關(guān)系，雙方的合作紐帶僅僅限于利益，一旦有更大利益出現(xiàn)，雙方的合作關(guān)系就會受到直接影響。同時(shí)，渠道狀況常常雜而亂，這樣不僅無法推動品牌價(jià)值的提升，相反會遏制品牌的發(fā)展，增加了營銷管理帶來的難度和管理資源的浪費(fèi)。
際通寶美容在線專家根據(jù)市場分析，結(jié)合化妝品行業(yè)的特性與對電子商務(wù)的了解認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮戰(zhàn)略的布局：
1、樹立品牌的差異化定位。
2、線上營銷的實(shí)施，線下積極配合。
3、及時(shí)迅速地為客戶提供周到良好的服務(wù)。
4、進(jìn)行電子商務(wù)營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)施一對一服務(wù)，方便的銷售戰(zhàn)略布局，制定好各種代理加盟政策。
際通寶美容在線平臺，能幫中小化妝品企業(yè)做到的不僅僅在于網(wǎng)絡(luò)營銷方面，還包括線上線下的整合營銷，利用一切有利的資源創(chuàng)造銷售機(jī)會、傳遞銷售信息、降低銷售成本、提高銷售利潤。電子商務(wù)戰(zhàn)略的運(yùn)用，將給掙扎生存的現(xiàn)狀帶來極大的生存與發(fā)展商機(jī)。
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本文標(biāo)題：中小化妝品企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式
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