2011年我國塑料制品工業(yè)總產(chǎn)值達到15000億元,塑料產(chǎn)業(yè)的壯大離不開幕后英雄—塑料機械，同時也帶動了塑料機械的發(fā)展。精準的銷售方案才能帶動銷售，那么塑機企業(yè)該如何制定銷售方案呢?
隨著塑料機械的發(fā)展，塑料制品已不是我們所認為的塑料盆這類產(chǎn)品，塑料制品已應用到新能源汽車、高鐵等高端裝備制造業(yè)中，因此塑料機械行業(yè)也獲得了政府的大力支持。節(jié)能塑料橡膠注射成型機、高速節(jié)能塑料擠出機組、大型高效二板注塑機、全電動塑料注射成型機、微孔發(fā)泡塑料注射成型機、大型雙螺桿擠出造粒機組、大型對位芳綸反應擠出機組生產(chǎn)能力、碳纖維預浸膠機組已經(jīng)入選《裝備產(chǎn)業(yè)技術進步和技術改造投資方向》。
要制定銷售方案，筆者首先分析一下塑料機械的銷售渠道：
圖1塑料機械傳統(tǒng)銷售渠道
圖2塑料機械現(xiàn)有銷售渠道
塑料機械傳統(tǒng)的銷售方案為：由塑料機械廠商經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商最終銷售給塑機用戶。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給工業(yè)供應鏈帶來了不小的沖擊，通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)化，塑料機械廠家可以直面工業(yè)用戶(圖2)，省去了中間商環(huán)節(jié)，制造商享有的利潤自然多一些。因此信息時代，通過網(wǎng)絡銷售不失為塑機企業(yè)的最佳銷售方案。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)普及，越來越多的塑機企業(yè)開始觸網(wǎng)。目前我國大大小小的電子商務網(wǎng)站有上千家，但真正有實力的卻不多，根據(jù)Alexa發(fā)布的B2B網(wǎng)站最新排名，阿里巴巴仍是龍頭老大，接下來分別是慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com/)。
上文中提到，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢之一便是廠商可以直面用戶，作為我國最大的制造業(yè)電子商務平臺，世界工廠網(wǎng)定位于制造業(yè)，能充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢。加之世界工廠網(wǎng)全球企業(yè)庫1700多萬注冊企業(yè)、獨有的企業(yè)信用查詢直接連通各地工商局、日均130萬流量……種種優(yōu)勢使得世界工廠網(wǎng)成為中小企業(yè)的最佳選擇。
塑料機械另一個銷售渠道是出口，作為出口大國，我國塑料機械出口44020臺，出口金額為11.4億美元，但我國出口設備較低端，主要銷往發(fā)展中國家。目前我國很多電子商務平臺都開通過了針對發(fā)達國家的英文站，其他語種甚少涉及，世界工廠網(wǎng)不僅開通了英文站，同時又啟動了世界工廠網(wǎng)西班牙語站(http://es.gongchang.com/)與阿拉伯語站，這為我國眾多外貿(mào)企業(yè)帶來了福音!
筆者為塑料機械企業(yè)所做的銷售方案即為開通網(wǎng)絡之路，進行網(wǎng)絡營銷!
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本文標題：塑料機械企業(yè)如何制定銷售方案?
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