復(fù)制好視佳：漏斗模式的財富加速度
把學生家長變成好視佳加盟商，這是芮建軍口碑招商的秘訣所在。
2011年3月28日，《商界》記者來到位于南京市新城市廣場好視佳龍江店，店主賈靖就是從一個學生家長變?yōu)榧用松痰牡浞丁?/p>
“開業(yè)近四個月，平時遇到技術(shù)和經(jīng)營上的難題，一個電話總部就及時解決或給我出謀劃策，目前已積累了50多個學生，接下來的暑假潮將是一個爆發(fā)期，現(xiàn)在也越做越有信心。”賈靖開心的對記者說。
好視佳南京邁埠店加盟商孫紅梅
在采訪賈靖的時候，好視佳南京邁埠店加盟商孫紅梅來找賈靖。原來，孫紅梅看到朋友的孩子摘掉了眼鏡，非常驚奇，通過朋友引薦加盟了好視佳，店面正在裝修，2012年4月8日正式開業(yè)。
“總部的直營店讓那么多學生恢復(fù)視力，聽說龍江店經(jīng)營情況不錯，過來學習經(jīng)驗。公司保證盈利的承諾，讓我對這個項目也更有信心。”孫紅梅信心十足的說。
好視佳常州總代理周軍（右）
就在“好視佳”龍江店賈靖接受《商界》記者采訪的同時，常州局前街101號春源大廈505室好視覺佳常州總代理周軍正在忙碌著。
“之前預(yù)計要一年半收回成本，按現(xiàn)在的勢頭8個月就差不多了，暑假高峰期必將有一個大的爆發(fā)。”加盟近五個月的周軍樂呵呵的告訴記者。
“我看中了好視佳治療后不會反彈，現(xiàn)在我加盟的視力矯正項目需一直鞏固到小孩18歲，維護成本太高。”采訪周軍時，一位姓潘的考察者專程慕名而來。
好視佳大連總代理陳靈芝是加盟商中最忙碌的一個，做了10多年眼鏡生意，2011年9月加盟好視佳，今年4月準備開第二個分店。
“現(xiàn)在從早上七點到晚上十點，我的四個店員忙個不停，現(xiàn)在累積了400多個學生，一個店按每天30個左右的接待能力，根本忙不過來，這才萌生了開分店的想法。”陳靈芝在電話里給記者“倒苦水”。
“第一個月營業(yè)額不足5萬，第二個月進賬30萬，第三個月達40萬，現(xiàn)在每個月都保持在50萬左右。”陳靈芝也開心的給《商界》記者算了一筆帳。
……
很顯然，“好視佳”口碑魔力和漏斗模式已開始發(fā)酵，如果說過去“好視佳”專注于“鎖”而堅持慢發(fā)展，現(xiàn)在就是爆發(fā)加速度的時候。
立下軍令狀：芮建軍的狠承諾
在談到加盟保障體系，芮建軍對自己發(fā)起了狠，立下軍令狀，如果一年內(nèi)不能保證加盟商盈利，退還所有加盟費用。
好視佳的漏斗模式，是保證永續(xù)經(jīng)營的核心，建立人氣需1到3個月的鋪墊期，承諾三個月就盈利，在芮建軍看來是對加盟商的不負責任。
芮建軍想的是盡可能多的把這套有效的體系傳播出去，造福更多人，而不僅僅為賺錢，對加盟商的扶持政策做最大傾斜。
在資金扶持上，好視佳的加盟費用是其他傳統(tǒng)視力矯正加盟店的2/3，甚至只有1/2。
在技術(shù)支持上，開店中，遇到任何技術(shù)問題，保證在24小時內(nèi)給予解決，超于24小時，以現(xiàn)金的形式給予總部處罰，補償加盟商。
芮建軍還給自己定了更為苛刻的軍令，保證好視佳的技術(shù)處于領(lǐng)先地位，如果加盟商因同區(qū)域別家技術(shù)優(yōu)于好視佳，導(dǎo)致競爭失敗，好視佳將退還所以費用。
……
“說實話，我們對每年發(fā)展多少加盟商沒有具體的目標。如果只是為了發(fā)展加盟商而發(fā)展加盟商，每年開200家店也不是難事。”芮建軍保持著作為一個企業(yè)家的樸實。
在“好視佳”身上，我們看到一個行業(yè)新兵的創(chuàng)新與無畏；也看到一個欲做百年老店的厚積薄發(fā)；更看到了一個企業(yè)家的良心與智慧……
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本文標題：好視佳芮建軍：漏斗模式的財富加速度(圖)
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