【《商界》南京專稿/記者 雷樂敏 錢磊】2012年3月，南京新街口建華大廈好視佳視力康復訓練中心。窗外的天空一片湛藍，陽光灑進辦公室格外敞亮，芮建軍是這家訓練中心的創(chuàng)始人。近50歲的他，一路走來，商場的轉手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗而又靦腆的笑容。
直率、較真、細致是芮建軍給記者的第一印象，采訪中毫不遮掩的“透底”讓記者頗感意外，在老謀深算的商人看來，芮建軍實誠得有點犯傻。
俗話說“傻人有傻福”，第一個加盟商是他直營店做視力矯正學生的家長；有明察暗訪后不僅自己加盟，還主動為他介紹加盟商的貴人；學生家長也主動做口碑，引薦人來考察。三甲眼科醫(yī)院這樣的權威機構也偏偏主動瞄上這個視力矯正領域的后來者，要與之進行戰(zhàn)略合作……。
猶如一匹黑馬，以穩(wěn)健的加速度攻城略地、顛覆創(chuàng)新，好視佳芮建軍一個視力矯正領域的后來者憑什么讓加盟商投懷送抱，憑什么讓三甲眼科醫(yī)院這樣的權威機構主動拋出橄欖枝？又憑什么去觸發(fā)一場行業(yè)技術革命？《商界》記者實地探訪，一窺背后鮮為人知的故事？
失敗加盟史：一段彎路觸發(fā)革新
芮建軍做過國企廠長，當過５年外貿公司老板，2008年金融危機后，敏銳的發(fā)現(xiàn)青少年視力矯正前景廣闊。
據(jù)國家婦聯(lián)少年兒童發(fā)展學會調查表明，中國近視人數(shù)超過4億，其中青少年約為2.7億，小學近視率為36%，初中為65%，高中達79%，全國兩億在校生中近視患者高達半數(shù)以上計1億多人，并且以每年20%的速度在遞增。
國家政策傾斜、媒體高度關注，民眾大力動員，青少年視力保健行業(yè)已成為中國的朝陽產業(yè)，全國每年僅用于學生近視防治領域的消費額高達千億元。
2010年9月，芮建軍非常失落，半年前，芮建軍成了一家視力矯正企業(yè)的南京總代理，苦撐了半年，賠了近80萬。
這次失敗的加盟經歷，讓芮建軍發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)視力矯正很多技術缺陷和經營上不合理之處。
芮建軍自己都沒想到，一段失敗加盟史，讓一個行業(yè)新兵觸發(fā)了一場行業(yè)革新。
家長要加盟：好視佳模式橫空出世
如今，好視佳猶如一匹黑馬在視力矯正領域攻城略地、顛覆創(chuàng)新，而芮建軍則是背后把持韁繩的掌舵者，在未來，這匹黑馬或許會引領一場行業(yè)技術創(chuàng)新浪潮，可他的橫空出世要從一個家長的一句話說起。
第一次加盟以賠錢收場，可芮建軍骨子里有著一股倔勁。一邊是有需求的市場，一邊是慘不忍睹的陣亡率，面對如此現(xiàn)狀，芮建軍開始專研傳統(tǒng)視功能訓練儀在實際治療中的性能缺陷，還與美國好視佳視功能訓練機構學習交流。
2010年12月，芮建軍又與國內另一家視力矯正企業(yè)合作。不斷的實踐與創(chuàng)新，讓他探索出一套有效的運營模式和訓練技術，很多連總部都無法解決的案例，芮建軍已有應對之策。
一個半月招了近80個學生，家長還樂意主動做口碑，這樣的速度和顧客忠誠度破了公司總部的紀錄。
好視佳南京龍江店加盟商賈靖
好視佳龍江店加盟商賈靖就是其中一個口碑傳播者，四歲起，賈靖就帶著兒子四處求醫(yī)，試遍了各種治療方式，效果都不理想，在芮建軍手里一個月，9歲的兒子雙眼200度散光全消失，裸眼視力從0.3躍增到0.8，從此摘掉了眼鏡，賈靖激動不已。
“我要加盟你”，賈靖的執(zhí)意加盟，讓芮建軍下定決定自立門戶。
通過半年多的努力，2011年5月，獲得美國好視佳國際發(fā)展有限公司授權，組建南京好視佳光學科技有限公司，引進“1.0視功能訓練儀”，聯(lián)合成立了“美國好視佳視力康復訓練中心”，賈靖成了好視佳第一個加盟商。
改進了國內傳統(tǒng)視功能訓練儀的性能缺陷，又引進了國外先進技術，加上直營店+加盟店的系統(tǒng)經營模式，更是如虎添翼。
芮建軍既是視力矯正的行業(yè)新兵，又是一個不能小覷的創(chuàng)新家與顛覆者。在《商界》記者看來，好視佳模式的橫空出世有偶然也有必然，沒有走過彎路與歷經沉浮，很難如此厚積薄發(fā)。
推薦閱讀
參與調查贏單反 2012年中國HR生存現(xiàn)狀調查火熱啟動
在競爭日趨激勵的市場環(huán)境中，對企業(yè)而言，當務之急是不斷提升核心競爭力，為自己在本行業(yè)和外部市場求得一席之地。作為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，HR的核心作用顯得尤為重要，中國HR目前整體的生存現(xiàn)狀如何?這是一個值得研究與>>>詳細閱讀
本文標題：好視佳芮建軍：漏斗模式的財富加速度(圖)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/05/20120412/50092.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示