在“收縮戰(zhàn)線”、“大量關閉門店”、“與國美合并辦公”的一系列傳聞的包圍中，令所有人意想不到的是，廣東永樂原本與國美店面互換的計劃已經(jīng)悄然變成了永樂店面擴張，永樂擴張計劃正悄悄啟動�！ ‰S著國美完成了對永樂剩余1.76%股份的強制性收購，永樂真正成為國美電器(0493.HK)的全資子公司。昨日永樂電器(0503.HK)從香港聯(lián)交所正式退市，內地家電連鎖業(yè)最大的并購案畫上了句號。
在“收縮戰(zhàn)線”、“大量關閉門店”、“與國美合并辦公”的一系列傳聞的包圍中，永樂正在悄悄啟動擴張計劃，也開始了與國美真正的融合。“不是國美的附屬品，而是另一副有力的翅膀”——新永樂給出了這樣的自我定位。
廣東邁開擴張步伐
廣州永樂傳來的最新消息顯示，廣州永樂剛剛在1月底挺進廣州天河東，而且就在永樂天河東店的毗鄰之地就聳立著兩家國美門店。廣州永樂總經(jīng)理莊衛(wèi)榮告訴記者，這是強強聯(lián)合之后的首次擴張，這將會是永樂旗下的一家高標準、高規(guī)格的家電商城，而永樂此次的擴張，又是永樂國美首次在建店戰(zhàn)略布局上的一次創(chuàng)新與合作。據(jù)透露，永樂天河東店試營業(yè)兩天，彩電和數(shù)碼產品銷售連創(chuàng)新高，彩電類占比高達39%。數(shù)碼類銷售占比達到15%，其中數(shù)碼相機占了94%的銷售率。冰洗、空調、小家電、影音和IT也保持了同比例的銷售額，取得令人滿意的成績。
壓縮成本與擴張同步進行，也提升了永樂單店的銷售能力。永樂已開始實施店長負責制，賦予門店更多的靈活性。據(jù)悉，去年12月份，廣東單店銷售能力11月份同比提升50%，今年1月份再提升30%。
廣州國美電器總經(jīng)理高集群則毫不掩飾聯(lián)合永樂夾擊對手蘇寧的意圖：“當然要1＋1>2，這樣對手才難受�！�
短期借調實現(xiàn)人事融合
國美品牌管理中心總監(jiān)何陽青表示，永樂退市只是完成收購的一個必經(jīng)程序而已。從去年11月22日宣布正式合并，目前國美和永樂的整合基本已完成。采購協(xié)同、人員調整等已到位，而兩者ERP系統(tǒng)的對接也計劃于今年上半年完成。與此同時，大國美多品牌運作的架構初步形成。國美、永樂將統(tǒng)一后臺，前臺則實行差異化的經(jīng)營。何陽青透露，國美集團下專門新成立了“品類管理中心”，作為支撐差異化經(jīng)營的最重要措施，推動旗下國美、永樂、鵬潤三個品牌的商品差異化經(jīng)營。
新國美集團CEO陳曉之前在接受記者采訪時稱，國美和永樂將在今年3月份以前初步完成重要方面的整合，到明年上半年，兩家公司最終完成全部整合。國美永樂正在進行全方位的整合，包括在網(wǎng)絡、系統(tǒng)、管理工具、人員以及公司規(guī)則上的整合，整合進展順利。
據(jù)了解，目前國美永樂已經(jīng)開始在采購、市場兩大關鍵部門進行短期人員借調，以使得各自的管理層相互了解各自不同的內部情況，加速融合進程。
店面重疊或致資源浪費
另一方面，永樂也已開始享受到整合帶來的好處。不久前，上海永樂與國美電器訂立了“國美電器協(xié)議”，從即日起到2007年12月31日，國美電器將向上海永樂出售或者購買產品。國美承認，訂立該協(xié)議是為了發(fā)揮更佳的統(tǒng)一采購優(yōu)勢并確保國美和永樂貨源充足，從而使得國美和永樂都能受益于此項合并。此項協(xié)議中最關鍵的一筆是，無論是購買還是銷售，國美電器與上海永樂之間的交易均以“成本價”展開。
業(yè)內人士指出，這項協(xié)議可幫助國美加強庫存管理和銷售協(xié)調，尤其在年內高峰銷售期間，商品的調配、流動及時與否，將對銷售業(yè)績產生直接影響。
不過一位家電連鎖行業(yè)分析師告訴記者，國美和永樂間的協(xié)同效應僅僅初步顯現(xiàn)。國美和永樂在一些地方門面的重疊導致的資源浪費、人事之間的融合等都需要進一步整合。
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