受益于一系列出其不意撬動用戶、沖刺銷售旺季的舉措，中國聯(lián)通正一步步回歸高速增長的態(tài)勢。日前公布的6月份運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，本月中國聯(lián)通3G用戶增長302.6萬戶，終結(jié)了連續(xù)2個月3G用戶凈增環(huán)比下跌的趨勢，同時也是繼今年2月份以來首次月新增3G用戶超300萬；2G用戶增長38.1萬戶，增量較上月基本持平。截至6月底，中國聯(lián)通3G用戶總數(shù)達(dá)到5753萬戶，2G用戶總數(shù)接近1.62億戶。
聯(lián)通領(lǐng)跑3G增量市場
上周，三家運(yùn)營商相繼公布了6月份用戶數(shù)據(jù)，至此，今年上半年三大運(yùn)營商3G用戶數(shù)據(jù)均已出爐。其中，中國聯(lián)通6月新增3G用戶以及上半年新增3G用戶均居首。
據(jù)中國聯(lián)通、中國移動和中國電信各自的公告，6月份，三家運(yùn)營商新增3G用戶數(shù)均出現(xiàn)明顯的環(huán)比上升，分別達(dá)到302.6萬戶、281.7萬戶、280萬戶。今年1-6月，中國聯(lián)通新增3G用戶共計1751.1萬戶，中國移動為1586.7萬戶，中國電信為1467萬戶，分別占上半年增量市場的36%、33%和31%。
今年上半年，三大運(yùn)營商3G發(fā)展都未達(dá)預(yù)期，特別是4、5月份集體陷入了低谷。為此，中聯(lián)通細(xì)分用戶，采取了一系列有針對性的策略調(diào)整，從2G“隨意打”到3G低價套餐，強(qiáng)勢攪動市場。2G方面，瑞銀發(fā)布報告稱，自聯(lián)通推出“隨意打”以來，其2G用戶、收入和ARPU一直在增長，因?yàn)樗浞掷昧?G網(wǎng)絡(luò)的價值，并且滿足了特定用戶的需求。數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通6月新增2G 用戶38萬，較上月37萬小幅提升。3G方面，在網(wǎng)上營業(yè)廳持續(xù)推出的20元3G卡，也對聯(lián)通的用戶產(chǎn)生拉動效應(yīng)，6月新增3G用戶中，就有一部分來自于5月份發(fā)售的30萬張20元3G 卡用戶。
中國聯(lián)通3G月新增用戶6月份重回到300萬的高位，2G連續(xù)2個月保持平穩(wěn)增速，可以算作上半年銜接下半年的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這也說明中國聯(lián)通自4月份以來展開的2G隨意打，3G低價策略在市場上開始產(chǎn)生效益。
降補(bǔ)增效與低價擴(kuò)張兩手抓，寄望3G盈利
中國聯(lián)通董事長常小兵在今年年初否認(rèn)了今年新增5000萬3G用戶的目標(biāo)，同時提出今年3G目標(biāo)業(yè)務(wù)收入高于2G收入。中國聯(lián)通3G發(fā)展目標(biāo)開始從用戶數(shù)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)收入和盈利能力的提升上。中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民日前透露，中國聯(lián)通肯定將于今年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)盈利。圍繞于此，今年以來，中聯(lián)通頻繁變陣調(diào)整節(jié)奏。
一方面，中國聯(lián)通下調(diào)千元智能機(jī)補(bǔ)貼力度，從此前最高的50%，調(diào)低至20%-30%之間。中國聯(lián)通副總經(jīng)理李剛表示，“考慮下調(diào)補(bǔ)貼力度，是因主流手機(jī)廠商對千元智能機(jī)市場已有較高積極性，國內(nèi)用戶消費(fèi)習(xí)慣也已逐步養(yǎng)成。”擺脫了巨額終端補(bǔ)貼，中國聯(lián)通無疑可以提升利潤，改變增量不增收的尷尬局面，將資源用在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新應(yīng)用等提升長期競爭力的方面。
另一方面，摒棄了終端補(bǔ)貼這一吸引用戶的慣用手法，中國聯(lián)通開始通過2G語音優(yōu)惠、降低3G消費(fèi)門檻等組合拳，吸引2G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，進(jìn)而推動2G用戶向3G遷移。例如，中國聯(lián)通推出的20元3G卡刷新3G消費(fèi)新低，且靈活配置的套餐貼合了用戶嘗鮮3G的心態(tài)。與此相結(jié)合，中國聯(lián)通大力開拓電子渠道。電子渠道具有及時性、互動性、便捷性等特點(diǎn)，加之成本低廉，有助于運(yùn)營商以最小的成本增加直面用戶的機(jī)會，提升用戶黏性，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
從聯(lián)通近一段時間的發(fā)展策略看來，借低價資費(fèi)擴(kuò)大用戶和市場規(guī)模仍是其市場競爭的重要手段。此舉是把雙刃劍，短時間內(nèi)能夠維持高增長，但是長遠(yuǎn)看來可能會影響到3G盈利以及ARPU值的提升。以聯(lián)通低價3G卡為例，低價3G套餐吸引的是低ARPU值用戶，對聯(lián)通3G盈利起到的正面作用有限，低門檻獲取的用戶ARPU值較低，且增大了網(wǎng)絡(luò)壓力，拉低了整體3G形象。如處理不好，過度的資費(fèi)補(bǔ)貼還有可能蠶食公司利潤。因此，凡此種種只是敲門磚，后續(xù)的舉措，如網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級、差異化套餐設(shè)計、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)等才是決勝的關(guān)鍵。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：聯(lián)通3G增長重回高位 降補(bǔ)成效初顯加速盈利
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