蘋果的iOS和谷歌的安卓操作系統(tǒng)在全球的大發(fā)展推動了手機智能化的趨勢，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)功成名就的雷軍并沒有閑下來。為了掌控用戶界面，四十出頭的雷軍創(chuàng)辦了小米，推出了智能手機操作系統(tǒng)（MIUI），之后趁騰訊和360掐得你死我活的空隙，雷軍抽出身來從容不迫地做了自己的即時通信工具 ——米聊。然而，雷軍認為光有小米操作系統(tǒng)和米聊還不夠過癮，他還想推出自有品牌的手機。但中國手機市場之大，從哪里入手呢？
做“發(fā)燒友手機”
中國手機市場是一個典型的低端產(chǎn)品主導的市場，根據(jù)手機調(diào)研機構(gòu)thinkbank的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，價格1000元以下的手機占整個市場的比重高達70%。 2000元及以上的高端市場的比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時利潤更高，競爭對手又相對較少，因此高端市場機會更多。小米也想加入這場競爭。
接下來雷軍要解決的問題是，在這個年銷售規(guī)模2億臺的大市場里，小米手機要面向哪個（或哪幾個）消費群，傳遞什么樣的獨特價值主張？即便是 OPPO、步步高、朵唯等手機行業(yè)的后來者也都是憑借獨特的市場定位在激烈的競爭中逐漸站穩(wěn)了腳跟。小米也不例外，精挑細選之后它選擇了一小撮特殊的用戶作為其核心人群——手機發(fā)燒友。
在中國手機市場，小米是第一個站出來旗幟鮮明地要服務于手機發(fā)燒友的品牌，這種市場定位策略和由此而產(chǎn)生的品牌聯(lián)想就相當于給小米手機貼上了“發(fā)燒友手機”的標簽。
一切準備就緒，2011年8月16日，小米營銷在北京798藝術區(qū)這個特立獨行的地方揭開大幕。在小米手機的發(fā)布會上，雷軍用四個核心特點來闡述小米手機的核心價值主張：雙核處理器、大屏幕、信號好和大容量電池，這四個特點集中體現(xiàn)了小米對手機發(fā)燒友核心需求的回應。隨后小米手機便迅速在發(fā)燒友中升溫，有人將小米手機與iPhone相比，并將雷軍戲稱為“雷布斯”。
“雷布斯”怎么做小米營銷
從互聯(lián)網(wǎng)跨界到手機，雷軍的小米營銷給手機行業(yè)帶來了許多啟示。仔細揣摩，小米手機的營銷傳播策略至少有五個值得注意的特點：個人品牌植入、在線預訂、清晰的時間表、產(chǎn)品人格化和在線銷售。 上一頁1 2345 下一頁
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本文標題：小米手機的挑戰(zhàn)：價格優(yōu)勢將變劣勢
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