2011年8月16日，距離雷軍重返金山CEO的寶座剛過(guò)去一個(gè)月。在798藝術(shù)中心北京會(huì)所的舞臺(tái)中央，雷軍身穿黑色T恤和深藍(lán)色牛仔褲，帶著“一款頂級(jí)智能手機(jī)”，對(duì)臺(tái)下八百多名聽眾講述其誕生歷史。
那天，他的身份是小米科技CEO。而這場(chǎng)震撼全場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，一直被人們定義為雷軍和小米手機(jī)的一場(chǎng)“脫口秀”。之后的半年內(nèi)，他頻頻出演。
當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)還播出了一個(gè)短片，一幫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物齊聚一堂。樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛等人，一起摔掉手里的蘋果手機(jī)，高呼“我們要小米!”當(dāng)晚，“小米限量版工程機(jī)”的預(yù)售隊(duì)伍，排了一百多米。
于是，小米手機(jī)憑借“雙核1.5G、1G大內(nèi)存、1930毫安大電池、800萬(wàn)像素?cái)z像頭”等頂級(jí)配置和低于2000元的價(jià)格而備受矚目。從2011年10月20日發(fā)售起的2個(gè)月內(nèi)，小米通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售出30萬(wàn)部手機(jī)。12月18日市場(chǎng)開放購(gòu)買后，3小時(shí)就賣出了10萬(wàn)部。
雷軍和他的小米創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)公司制造手機(jī)另類的奇跡，夸張、喧鬧且營(yíng)銷氣十足。
雷軍似乎信心十足，“到目前為止，小米依然是2000元以內(nèi)網(wǎng)速最快的手機(jī)。”性價(jià)比成為了消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)最重要的一項(xiàng)認(rèn)知，這種簡(jiǎn)單、直接的認(rèn)識(shí)讓小米在宣傳與銷售上有了很大的優(yōu)勢(shì)。
為此，小米一路上輾轉(zhuǎn)騰挪，演繹命運(yùn)坎坷戲碼及不斷傳遞驚喜。雷軍攤子越鋪越大，饑餓營(yíng)銷法被指控為障眼法，同時(shí)被貼上“炒作、忽悠”等標(biāo)簽。在眼花繚亂的表象下，整個(gè)小米團(tuán)隊(duì)其實(shí)承擔(dān)著相當(dāng)大的壓力。沒(méi)有一個(gè)嬰兒一夜就長(zhǎng)大成人，在高速成長(zhǎng)的背后，小米可說(shuō)是竭盡全公司之力。
所幸，小米贏得了第三輪9000萬(wàn)美元的融資。業(yè)界認(rèn)為，只要庫(kù)存達(dá)到15萬(wàn)臺(tái)就有可能讓小米公司關(guān)門。整條手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈尤其是硬件端的漫長(zhǎng)，決定了現(xiàn)金流實(shí)為重中之重�，F(xiàn)金流決定了小米必須要走的路只有8個(gè)字：保守生產(chǎn)、極致銷售，盡量減少庫(kù)存量從而抵御風(fēng)險(xiǎn)。由此再看小米的成長(zhǎng)之路，就可以理解為什么會(huì)出現(xiàn)近乎夸張的缺貨現(xiàn)象。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：小米雷軍創(chuàng)造另類奇跡 背后承擔(dān)巨大壓力
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