北漂的劉霏在北京剛剛買(mǎi)了房子，還沒(méi)來(lái)得及高興，煩心事就隨之而來(lái)：“定金剛交齊，各種短信就紛沓而至，裝修的、賣(mài)建材的、賣(mài)家具的。有的甚至直接打電話(huà)。他們?cè)趺粗牢屹I(mǎi)房了？怎么知道我的電話(huà)？”劉霏很納悶：垃圾短信，為何人人喊打，年年喊打，越打越多？
北京有幾百家垃圾短信公司
趙堅(jiān)（化名）是北京某公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，事業(yè)有成，然而他的職業(yè)卻是個(gè)不能說(shuō)的秘密。“其實(shí)我是做直投廣告的。”他不好意思地說(shuō)，“做的是手機(jī)短信廣告業(yè)務(wù)。”趙堅(jiān)的業(yè)務(wù)就是短信群發(fā)，即許多人說(shuō)的發(fā)垃圾短信。
趙堅(jiān)是2005年進(jìn)入短信群發(fā)行業(yè)的。趙堅(jiān)回憶說(shuō)，那時(shí)候全北京短信群發(fā)公司也就幾十家，現(xiàn)在，北京這類(lèi)公司大大小小有幾百家。“前幾年曝光的分眾傳媒旗下的精準(zhǔn)分眾，做的就是短信群發(fā)，年銷(xiāo)售額達(dá)幾千萬(wàn)元。小公司也就幾個(gè)人，三五臺(tái)電腦，租一間房子。”
趙堅(jiān)和朋友合開(kāi)的公司規(guī)模中等，近50名員工，主營(yíng)房地產(chǎn)類(lèi)的廣告，“每年的毛利可以達(dá)到100萬(wàn)元左右，業(yè)績(jī)好的時(shí)候可達(dá)到200萬(wàn)。”
公司有兩億人的個(gè)人信息
“首先要鎖定市場(chǎng)，了解客戶(hù)的需求。我們現(xiàn)在的主要客戶(hù)是房企，北京幾家比較大的房企幾乎都和我們有合作關(guān)系，其次的客戶(hù)就是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、移民機(jī)構(gòu)，或者4S店、健身俱樂(lè)部等定制的會(huì)員群發(fā)提醒業(yè)務(wù)。”趙堅(jiān)說(shuō)。
趙堅(jiān)告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，公司的資料庫(kù)里面有將近兩億人的個(gè)人信息，都是這幾年辛辛苦苦“開(kāi)拓市場(chǎng)”的結(jié)果。
2005年剛?cè)胄袝r(shí)，他們用高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得“客戶(hù)資料”。“我們通常會(huì)和健身會(huì)所的工作人員或者售樓處的市場(chǎng)人員搞好關(guān)系，他們手里一般都會(huì)有幾十上百個(gè)客戶(hù)的個(gè)人信息，混熟了，就可以花錢(qián)買(mǎi)到。個(gè)別有能力的人會(huì)直接和移動(dòng)、聯(lián)通的工作人員搞好關(guān)系，除了可以直接獲得客戶(hù)信息，還可以拿到合適的打包短信價(jià)格。”趙堅(jiān)說(shuō)。 上一頁(yè)1 234 下一頁(yè)
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